Canales

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Tipos de canales de distribución
Se puede hablar de dos tipos de canales:
Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Por ejemplo, un peluquero, bancos y asociaciones, Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos Avon, el Círculo de Lectores, Dart Ibérica (Tupperware)que se venden a domicilio..
Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
Un canalcorto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intemediario entre fabricante y usuario final. Ejemplo, automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusiva de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico sería la compra a través, los almacenes.
En un canal largo intervienen muchos intermediarios(mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación...
En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de ventaal consumidor reducidos y, al revés, que canales de distribución largos son sinónimo de precios elevados.
Importancia de los Canales de Distribución

Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.


El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que esteno tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.


El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no serealiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Actividad y decisiones que toma una Empresa para tansferir sus productos desde el lugar de origen hasta el usuario o consumidor final sin importar la cantidad de intermediarios.
Objetivo Principal
• Que lleguen las cosas en tiempo y forma
• Que se pueda colocartodo el volumen de producción.
Objetivos secundarios de la política de distribución
• Imagen de marca y/o empresa
• Tipo de promoción
• Si no llega en buen estado crea mala imagen
• De acuerdo al tipo de producto que se esta distribuyendo va a ser el tipo de distribución
• Lealtad a la marca
- Tener una buena distribución va a hacer que la gente fidelice, ya que mi marcaestá en todas partes.
• Adecuación al mix
- La distribución se tiene que poder adecuar al mix y al posicionamiento que tiene en el mercado
• Debilitar a la competencia.
• Si tenemos más presencia la debilitamos
• Si tenemos mejor eficiencia en los costos de distribución.
• Mejor servicio
Conceptos para la Estructura de Distribución
• Naturaleza del Producto
-Tiene que ver con el tipo de producto que vamos a distribuir.
• Estructura de la Empresa
• Cuál es el producto que quiero distribuir.
• La participación que tiene la Empresa en el mercado (ya que tiene ´que ver con el volumen de venta que tiene esa Empresa en el sector)
• La variedad de los productos que tiene para analizar la estructura
• Estructura del Mercado
• Hay...
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