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“ESTUDIO DEPOSITO DE PEPSI”

Materia: Administración

Maestra: Rosa María

6 A° Informática t/v

Integrantes del equipo:

Aurora Gonzales nieves
Ivonne scarlet Ramos solano
Dayna Alejandra Reyes Flores
María Montserrat segura Hernández
Juan salvador Vázquez Sandoval
José Guadalupe Gómez ramos

Introducción.

Nuestro equipo realizo una visita a una empresa privada “PEPSI”,en la entrevista que hicimos nos comentaron que esta se divide en dos: Ventas y Operaciones.

Ventas: A diario se reúnen para planear el objetivo de ventas respecto a su producto y ala meta mensual donde también desarrollan el convencimiento al cliente, estrategia de venta, planes de impulso, y como ejecutar a través de la dinámica de ventas.

Operaciones: Se basa en recibir la mercancíabajo la responsabilidad del cajero, el jefe de almacenista y los ayudantes del almacén, tener controlados los productos que llegan y se van de la bodega asi como distribuirlos al territorio marcado mediante los promotores de ventas.

La estructura de la empresa se basa en “PLANEAR, EJECUTAR Y DESARROLLAR” la venta de sus productos ya que esta forma esta organizado el OBJETIVO de esta empresa yllevar el control de la meta mensual que esta establecida.

El proceso administrativo se lleva a cabo mediante estas tres estrategias ya mencionadas, el proceso de PLANEACION se basa en obtener la meta mensual de ventas y cumplir con el objetivo diario de sus productos, al EJECUTAR se basa al salir al mercado y a promocionarlo según la mercancía, y por ultimo en la etapa de DESARROLLO es donde lospromotores de venta salen a distribuir el producto, a ofrecerlo y a trabajar sobre el convencimiento del cliente.

PREVISION:
Se puede decir que en la etapa de previsión, esta sucursal (deposito) tiene poca participación debido a que depende de lo que decida la matriz de Pepsi.
Lo describiré de la siguiente manera:
En este caso la empresa “principal” Pepsi es la que lleva a cabo esta etapacon mas profundidad, a este nivel es donde se “prevee” qué nuevo producto pueden elaborar. Pepsi trata a toda costa de no estancarse en sus productos ya conocidos, por lo cual saca al mercado productos nuevos con el fin de estar innovando su gama de bebidas carbonatadas; cuando sale un nuevo producto al mercado según la reacción del cliente deciden si se queda o no. Actualmente la Pepsi quick es unproducto nuevo que llego para quedarse.

En cambio en el deposito que visitamos esto se enfoca mas a los propósitos de “venta”. Preveen como pueden hacer para vender mas, al igual tienen prevista una meta fija de ventas que se puede renovar diariamente, semanalmente y mensualmente; a veces esto se basa en una cuota fija, no importando los productos vendidos y la segunda opción es cuando cadaproducto tiene una cuota la cual se convierte en la meta del distribuidor.

PLANEACION

la planeación en el depósito de pepsi se lleva a cabo figando un objetivo diariamente (planeación diaria ) , este se lleva respecto a un objetivo y venta respecto a un producto.

Con base a tableros de territorio se fijan las rutas, los días, los productos y cantidad del mismo que se tiene que vender asítambién el porcentaje que se lleva vendido.

Una vez establecidos los puntos anteriores viene la etapa en donde, los distribuidores ejecutan, desarrollan en el convencimiento de cliente.

Jefe | Ciudad Guzmán | Días hábiles | Días transcurridos | % vendido |
| | x | x | x |
Ruta | Carbonatados | Jugos | Gatorade | Aguas |
x | 1000 | 1000 | 1000 | 1000|
| | | | |
| | | | |
| | | | |
| | | | |

La buena venta de un nuevo producto dependerá de que tanta propaganda tenga el mismo, además del uso de la mercadotecnia para que el producto sea identificado.

En caso de no cumplirse se ponen en práctica las estrategias de venta que en gran parte juegan un papel importante ya que son planes por los cuales las ventas...
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