Canibalizacion

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  • Publicado : 15 de noviembre de 2010
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1. Your choice of line extension (Alloround +) Wich of the line extensions do you believe will have the least degree of cannibalization and why?

La canibalizacion de marcas se da cuando la mismaempresa decide lanzar un nuevo producto que cumpla funciones parecidas a uno viejo, quitando participación a dicho producto debido a que los consumidores deciden comprar lo nuevo y aparentementemejorado. Es decir, el nuevo producto llega al mismo segmento, buscando también aumentar su participación ofreciendo mas valor en dicho producto y para nuevos consumidores a los cuales no les interesó elproducto en un principio. Por esto, para que se disminuya el grado de canibalización, debemos lanzar un producto que no vaya dirigido específicamente al mismo segmento de mercado, es decir, el productoque menos canibalice las marcas podría estar dirigido al segmento de los niños, pues a pesar que presentan los mismos síntomas de la gripa, esta en una dosis adecuada para dicho segmento. Con esto,ambos productos pueden estar presentes en el mercado sin que haya canibalización, pues ninguno de los segmentos a los que cada uno llega es puede ver los productos como complementarios.

2.The degree to wich you believe the sales of your choice of line extension will come from your current core product (Allround)

Aprovechando que la marca Allround tiene una participación de mercadoalta en su sector de gripa, para adultos, podemos usar esa ventaja de conocimiento previo de la marca y buena referencia para que las ventas del nuevo producto para niños se vean altamentebeneficiadas por la alta recordación que puede existir y su imagen.


3. What options do you have to minimize the degree of cannibalization of the line extension?

Teniendo en cuenta que tenemos dosproductos que alivian el mismo sintoma, la gripa, pero va dirigido a distintos segmentos en diferentes presentaciones, entonces uno de los factores que pueden disminuir la canibalizacion es el factor...
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