Cap 1 herranego

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HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION
PRÁCTICA CAPITULO 1
Lo cultural en el tratamiento y la resolución de conflictos: La fisonomía: Conjunto de rasgos propios y del O.C. que se manifiestan en el rostro o elcuerpo. Observe y escriba los desbalances, miradas, etcétera. Propios Del O.C

Estudios: Todos los componentes e información que poseemos las personas sentadas en la mesa de negociación Propios DelO.C

Profesión: Actividades a la que nos dedicamos los negociadores. Propios

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Hábitos: Actividades que desarrollamos sistemáticamente los negociadores y que le producen bienestarPropios Del O.C

Formas predominantes. Califique las siguientes variables de los negociadores: Variables Propias Es alegre Es cooperador Es conforme Es agresivo Es competitivo El segundo bloque deatención es el área familiar: Variables Propias Relaciones al interior de la familia. Cercanía, buen rato y amor expresado hacia y desde sus seres queridos para la integración del grupo familiar Visión de lafamilia. Proyectos conjuntos, ideas de futuro e integración del componente familiar en el tiempo

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La tercera parte es lo correspondiente a lo laboral:
Variables El cargo. Elárea específica en la que se encuentran trabajando las personas, en sector de la economía y la división, sección o unidad administrativa o técnica a la que están asignados. Propias Del O.C

Lamedición del éxito.
Variables Los resultados. Metas, cumplimiento de objetivos Las relaciones. Mejorar la relación o ampliar el círculo de amigos, conocidos y ser apreciados por el medio humano que lerodea Propias Del O.C

El cuarto y último segmento es el social, que lo integran:
Variables Reputación. Cómo es percibido por otros, vecinos, compañeros y comunidad en general. Vínculos y Círculoscercanos. Con quien se relaciona, cuales son los sitios que frecuenta, clubes, pueblos, zonas, etc. Compromiso social. Trabajo dirigido a la comunidad. Propias Del O.C

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