Capacidad exportadora dela empresa

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Ger. Exportaciones - Ses03 - Prof P. Soria

10/03/2012

GERENCIA DE EXPORTACIONES

SESION 03 Mag. Percy Soria Alvarado

Objetivo de la Sesión
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. CONTROL DE LECTURA
ORGANIGRAMA Y ESTRUCTURA JERARQUICA

LA CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA: Por qué las Empresas desean exportar? Cuáles son los riesgos al incursionar en exportación? Errores comunes alincursionar en exportación Barreras en el país de origen Barreras en el país de destino La Empresa está preparada para exportar? Para qué sirve a la Empresa el Plan de Exportación? Secuencia de actividades para estructurar plan de exportación TRABAJO DE GRUPO: PARA LA SESION 05 – ESQUEMA DEL PLAN DE EXPORTACION A DESARROLLAR 12. BASE DE DATOS DE MATERIAL DEL CURSO.
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CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA

1) POR QUE LAS EMPRESAS DESEAN EXPORTAR?
a) Aumentar utilidades. b) Vender excedentes de inventarios, por reducción del mercado interno, o por ventas cíclicas o estacionales. c) Aprovechar capacidad productiva instalada, por lo tanto reducir costos. d) Posicionar a la empresa en el mercado internacional, comoestrategia de desarrollo a mediano plazo. e) Disminuir los riesgos al diversificar mercados.
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CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA

2) CUALES SON LOS RIESGOS DE UNA EMPRESA AL INCURSIONAR EN LA EXPORTACION? a) Es un proceso de mediano plazo, por lo que debe tener consolidado primero el mercado local. b) Hay un riesgo financiero: debe efectuarse una inversión importante para adaptar o crear elproducto o servicio adecuado para el mercado objetivo, contratar personal especializado, gastos de operación que pueden ser onerosos si se trabaja bajo el punto de equilibrio. c) Es un proceso complejo y que requiere mucha planificación, coordinación y control. 4

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CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA

2) CUALES SON LOS RIESGOS DE UNAEMPRESA AL INCURSIONAR EN LA EXPORTACION? d) Estudiar y cumplir con todas las barreras no arancelarias (licencias, registros sanitarios, requisitos legales, otros) de cada mercado de destino. e) Riesgos políticos, económicos o cambios del ordenamiento legal (nuevas medidas proteccionistas, ecológicas, otros) en cada mercado de destino. f) Riesgos en rentabilidad por variación en los costoslogísticos o por variación en el tipo de cambio.
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CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA

3) ERRORES COMUNES EXPORTACION? a) b) c) d) e) f) g) h)

AL

INICIAR

LA

ACTIVIDAD

DE

De Producto De Precio De Plaza De Planeamiento y Promoción De Logística De Comunicación De Investigación de Mercados De Calidad
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CAPACIDADEXPORTADORA DE LA EMPRESA

3) ERRORES COMUNES EXPORTACION? a) De Producto

AL

INICIAR

LA

ACTIVIDAD

DE

• Dependencia en diseño y desarrollo de productos, en manos del cliente.

b) De Precio
• No contar, o demora en tener cotizaciones detalladas y oportunas que permita tomar decisiones. • No contar con una estrategia adecuada de precios por línea de producto, canal dedistribución, zona geográfica.
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CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA

3) ERRORES COMUNES EXPORTACION? c) De Plaza

AL

INICIAR

LA

ACTIVIDAD

DE

No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad en la negociación con el cliente. Tener una concentración de pocos clientes, con lo que aumentan el riesgo de toda la operación. Diferencias culturales con el país de destino. Diferencias enla cultura de negocios en el extranjero. Desconocimiento de la legislación tributaria, aduanera, sanitaria, protección al consumidor, del país de destino. Desconocimiento de acuerdos o convenios que beneficien a la empresa o al cliente.
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CAPACIDAD EXPORTADORA DE LA EMPRESA

3) ERRORES COMUNES AL INICIAR EXPORTACION? d) De...
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