Capacitación de ventas

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  • Publicado : 31 de agosto de 2012
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METODOS DE CAPACITACIÓN DE VENTAS
Los programas de ventas pueden mejorar la capacidad de los empleados para tener ciertas habilidades en el mercado. Si la empresa dispone de tiempo yde dinero puede realizar un programa interno de capacitación de ventas para obtener beneficios de una forma rápida. El líder del equipo por lo regular es un gerente de ventas, estapersona debe de estar comprometida a generar interés en los empleados y educar perfectamente. Si se quiere apreciar un cambio significativo el programa de capacitación de ventas debe de serde carácter continuo, es decir, hay que darle seguimiento a las clases de una forma ininterrumpida, por lo regular los programas que solo abarcan dos días guerrean conocimientosesporádicos.
Dentro de este marco, las empresas constantemente contratan personas quienes necesitan recibir la formación adecuada que le permita al empleado utilizar las herramientasadecuadas para el logro de los resultados en ventas, algunas de ellas erradamente exponen que el vendedor nace y no se hace. Los programas de capacitación deben de diversificar su programa deaprendizaje en varios métodos para asegurarse de que todo el mundo pueda comprender la información. Cada empresa debe de invertir un porcentaje significativo a la parte de capacitaciónpara ventas, es algo como una inversión a largo plazo, esto puede generar más dinero de lo que se tiene previsto.
Algunos de los métodos o cursos de capacitación a ventas que se hantomado dentro de la empresa ‘X’ son:
* PNL para negociaciones
* Peer to peer
* Telefónica
* Mail
* Vendedores cerradores (Cierre de venta)
* Habilidades yCompetencias
* Planeación estratégica
* Conocer a la Competencia
* Negociación y técnicas de cierre
* Enfoque y seguimiento Pos-Venta
* La Negra Guadalajara
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