Capitulo 2 empresa y estrategia de marketing

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Capitulo 2.- Empresa y Estrategia de marketing “Asociaciones como forma de establecer relaciones con el cliente”.

Cada compañía debe encontrar el plan de juego más adecuado considerando susituación específica, sus oportunidades y sus recursos. Esta es la parte fundamental de la planeación estratégica, es decir, del proceso de desarrollar y mantener un ajuste estratégico entre las metas y lascapacidades de la organización, y sus oportunidades de marketing cambiantes.

Una organización existe para lograr un objetivo, al principio, tiene un propósito o misión clara pero, con el paso deltiempo su misión no sea tan clara conforme la organización crece, incorporan, nuevos productos en el mercado, o enfrentas nuevas condiciones en el entorno.

Una declaración de misión es elplanteamiento del propósito de la organización, es decir, ,lo que esta desea en el entorno mas amplio. Una declaración de misión clara funciona como una mano invisible que guía al personal de la organización.La planeación estratégica implica el desarrollo de una estrategia para la supervivencia y crecimiento a largo plazo consiste en cuatro pasos:

1.- Definir la misión de la compañía

2.-Establecer objetivos y metas

3.- Diseñar una cartera de negocios

4.- Elaborar los planes funcionales

La definición de una misión clara de la compañía inicia con un pos duelo de la declaración de lamisión formal, la cual deberá estar orientada hacia el mercado, ser realista , especifica, motivarte y consistente en el entorno del mercado. Luego, la misión se convierte en metas y objetivosdetallados, que sirven para guiar a toda la compañía. Con base en dicha metas y objetivos el centro de operaciones diseña una cartera de negocios diciendo cuales negocios y productos deberían recibir mayoresy menores recursos a su vez, cada unidad de negocios y productos debe de elaborar planes de marketing detalladas acordes con el plan general de la compañía.

La empresa busca diseñar la cartera...
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