Capitulo 3

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  • Publicado : 16 de diciembre de 2010
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INTRODUCCION

Para mantener ventajas competitivas sostenibles en el tiempo, las empresas tienen que posicionar la Mercadotecnia.

Actualmente el Marketing ha dejado de funcionar, muchos Productos nuevos están fracasando a un ritmo desastroso, muchas compañías de publicidad no registran nada diferente en la mente del cliente. El Mailing raramentealcanza un porcentaje de respuesta del 1%, muchos Productos se revelan como Commodities intercambiables en lugar de cómo marcas potenciales.

El permanente posicionamiento de las empresas por obtener el top of mind de su targeting a generado que Alvi genere de manera más eficaz la Mercadotecnia de Valor, siendo la UEN numero uno en este tipo de segmento.

[pic] [pic]IDENTIFICACION DE GAMA DE PRODUCTO EN LA EMPRESA.
Formato de venta:
Club Mayorista Alvi vende en formato de almacén
El Club Mayorista conoce a sus clientes y sabe que la única forma de que pueda abastecer sus negocios con el mínimo de capital es comprando la cantidad exacta que necesitan, no una caja. Por eso, en sus sucursales los clientes pueden comprar por unidades de venta fraccionada yaumenta el mix de productos por un menor monto; esto se traduce en una mayor rotación de productos y un menor stock en bodega.
Para hacer más cómoda la compra, han envasado los productos por unidad mínima de venta y han diseñado, en conjunto con las principales empresas proveedoras del país, aquellos formatos y tamaños que requieren los clientes de los almacenes.
“VENTA “DESDE”
Pensando enofrecer a sus clientes la mejor forma de venta y ayudarles a hacer más competitivo su negocio, se a implementado en todas sus salas la venta "Desde". ¿Qué significa? Que los clientes podrán comprar desde el formato mínimo, el resto de los productos al mismo precio de socio.
Para hacerlo más claro, ponemos un ejemplo: las leches de litro se vendían desde tres unidades y si quería llevar más,era obligatorio comprar por cantidades múltiplos de tres: seis, nuevo, doce, etc. Sólo así se podía acceder a precio socio en todas ellas.

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Ahora, con la nueva forma de venta, se compran las misma tres leches pero a partir de la unidad número cuatro y así sucesivamente, se conserva el precio socio, lo que significa más comodidad para quienes necesitan hacer rendir sudinero y llevar un mix más completo de productos en la misma compra.
FORMA DE PAGO

En Club Mayorista se puede pagar en efectivo, con cheque al día, a fecha, con tarjeta Hites y con tarjetas de crédito bancarias.

A todo cliente que se incorpore como socio nuevo se le asigna un crédito tope de $500.000 para compras en Club Mayorista y un pago a 15 días previa consulta a la empresa aseguradorade cheques.

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GAMA DE PRODUCTOS
La empresa trabaja con un formato único el cual se divide en:
|ABARROTES |PERECIBLES |CONFITES |LIQUIDOS |ASEO |TABAQUERIA |
|Azúcar |Leche |Galletas |Gaseosas |Detergente|Cigarrillos |
|Harina |Yogurt |Chocolates |Jugos |Lava Lozas |  |
|Aceite |Cecinas |Dulces |Agua Mineral |Cloros |  |
|Pastas |Carnes Blancas |Queques|Licores |Desodorantes Ambientales |  |
|Legumbres |Carnes Rojas |Cereales |  |Kit Automóvil |  |
|Conservas |Congelados |Papas Fritas |  |  |  |
|Café...
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