Capitulo 3

ÍNDICE DE CONTENIDO

I. PROPÓSITO DEL PLAN ............................................................................ 03
II. RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................. 03
III. ANÁLISIS DEL MERCADO ....................................................................... 04
IV. ANÁLISIS DE LADEMANDA.................................................................... 05

V.1. DEMANDA ACTUAL........................................................................................... 06
V.2 EVOLUCIÓN DE LA DEMANDA........................................................................ 06
V.3 DEMANDA FUTURA............................................................................................ 10
V.4DEMANDA FUTURA POR AÑO Y POR TIPO DE CLIENTE........................... 10

V. ANÁLISIS DEL ENTORNO......................................................................... 12
VI. ANÁLISIS DE LA EMPRESA...................................................................... 14

VII.1. ANTECEDENTES E HISTORIAL...................................................................... 14VII.2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN FINANCIERA................................................ 15
VII.3. EQUIPO DIRECTIVO.......................................................................................... 21
VII.4. PRODUCTOS....................................................................................................... 21
VII.5 ANÁLISISFODA.................................................................................................. 21

VII. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................ 23
VIII. ESTRATEGIA DE DESARROLLO ............................................................. 23

IX.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO.......................................................................... 24
IX.2.ESTRATEGIA DE PRECIOS................................................................................. 25
IX.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN..................................................................... 25
IX.3.1 CANAL DIRECTO................................................................................................ 25
IX.3.2 CANALINDIRECTO............................................................................................ 26
IX.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN........................................................................... 26
IX.5 TEORÍA DE COLA.................................................................................................. 27

IX. CLAVES DEL ÉXITO DEL NEGOCIO........................................................ 28
X.ANÁLISIS ECONÓMICO................................................................................ 29

XI. PRESUPUESTO DE COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCIÓN........................ 32
XI.1 PRESUPUESTO DE VENTAS.............................................................................. 33
XI.2 PRESUPUESTO DE COSTOS YGASTOS.............................................................. 34
XI.2.1 PRESUPUESTO DE CONSUMO DE MATERIA PRIMA.................................... 34
XI.2.2 PRESUPUESTO DE COMPRA DE MATERIA PRIMA....................................... 36
XI.2.3 PRESUPUESTOS DE COSTOS Y GASTOS DE VENTAS.................................. 36
XII. REQUERIMIENTO DE MATERIAPRIMA........................................................ 39
XII.1 BALANCE GENERAL PROYECTADO................................................................... 47

XIII. NECESIDADES DE FINANCIACIÓN.................................................................. 50

XIV PUNTO DE EQUILIBRIO........................................................................................... 56
XIV. ANÁLISIS DE...