Capitulo 6 Direcciones Del Desarrollo

TEMA LAS DIRECCIONES DE
TEMA 6. LAS DIRECCIONES DE
DESARROLLO
1. El campo de actividad y el desarrollo de la
El campo de actividad el desarrollo de la
empresa
2. La expansión de actividades
La
de acti
3. La diversificación de actividades
4. La integración vertical
5. La reestructuración de la cartera de negocios
La reestructuración de la cartera de negocios

© Emilio Álvarez Suescune Isabel Diez Vial (2012-13). Dirección Estratégica de la Empresa. Univ. Complutense de Madrid

1. CAMPO DE ACTIVIDAD DESARROLLO
1. CAMPO DE ACTIVIDAD Y DESARROLLO
DEFINICIÓN DE CAMPO DE ACTIVIDAD


Conjunto de negocios en los que compite la empresa,
definidos a partir de los mercados y productos donde
se ubica.
se ubica.


Se establece a nivel corporativo, con visión de conjunto. Se incluye en la misión


La definición básica de los negocios puede hacerse a
través del modelo de Abell:


Grupo de clientes: Criterio de segmentación de demanda
de clientes: Criterio de segmentación de demanda
 Funciones: necesidades que se satisfacen
 Tecnologías: Formas de fabricar el producto o servicio
(i
(industrias)


Alternativa:


Mercado: cliente y funcióncliente función
 Producto: tecnología y función
© Emilio Álvarez Suescun e Isabel Diez Vial (2012-13). Dirección Estratégica de la Empresa. Univ. Complutense de Madrid

Funciones
Funciones
Compra de productos y servicios
Intermediación y contactos
contactos
Información de servicio
Soporte publicitario
Cultura

PRODUCTO

MERCADO

Ocio
Información de actualidad

ClientesTecnología

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1. CAMPO DE ACTIVIDAD DESARROLLO
1. CAMPO DE ACTIVIDAD Y DESARROLLO
DELIMITACIÓN EN LA EMPRESA


A partir de anteriores dimensiones, la empresa define
campo de actividad por medio de dos variables:


Ámbito:





Nº funciones, clientes ytecnologías.
Estrecho o amplio.
amplio

Diferenciación entre segmentos estratégicos:


Distintas combinaciones posibles de funciones, clientes y
combinaciones posibles de funciones, clientes
tecnologías



Grado en que los segmentos se tratan de forma distinta


Cambios en el producto y/o la estrategia comercial



Más complejidad con ámbito y diferenciación



Depende de ladotación de RyC, objetivos y el entorno
© Emilio Álvarez Suescun e Isabel Diez Vial (2012-13). Dirección Estratégica de la Empresa. Univ. Complutense de Madrid

1. CAMPO DE ACTIVIDAD DESARROLLO
1. CAMPO DE ACTIVIDAD Y DESARROLLO
CRECIMIENTO Y DESARROLLO


Crecimiento es incremento en el tamaño de la empresa:
activos, producción, personal, beneficios, etc.



Motivos para crecer:

Paridad competitiva: mantener rentabilidad





Signo de salud, vitalidad y fortaleza
Discrecionalidad directiva

Desarrollo son decisiones relativas a la evolución del
campo de actividad


Es más amplio que crecimiento



Interés por los cambios cualitativos, no tanto cuantitativos

© Emilio Álvarez Suescun e Isabel Diez Vial (2012-13). Dirección Estratégica de laEmpresa. Univ. Complutense de Madrid

1. CAMPO DE ACTIVIDAD DESARROLLO
1. CAMPO DE ACTIVIDAD Y DESARROLLO
PROBLEMAS BÁSICOS DE DESARROLLO


Dirección de desarrollo: ¿Qué dirección seguir?



Diversificación, internacionalización, nueva línea de productos…





Modificar o no el campo de actividad
Capítulo 6 y 8

Forma/ método de desarrollo: ¿Cómo conseguirlo?


Vía paraseguir la dirección de desarrollo elegida
para seguir la dirección de desarrollo elegida



Interno u orgánico, externo y acuerdos de cooperación



Capítulo 7

© Emilio Álvarez Suescun e Isabel Diez Vial (2012-13). Dirección Estratégica de la Empresa. Univ. Complutense de Madrid

1. CAMPO DE ACTIVIDAD DESARROLLO
1. CAMPO DE ACTIVIDAD Y DESARROLLO
DIRECCIONES DE DESARROLLO:...