Capitulo 7

Páginas: 7 (1528 palabras) Publicado: 30 de junio de 2015
Introducción

En el presente capitulo se busca analizar las distintas alternativas estratégicas que posee Abastible para mejorar su posición actual y cumplir con la demanda y objetivos planteados.
El análisis se hace en base a su sistema de valor, complementaciones, recursos y actividades, escenario de negocios y los cambios e incertidumbre que se han generado en el sector, otorgando así lasclaves para el capitulo siguiente.





















Capítulo 7: Alternativas estratégicas de la empresa.
7.1 Señalar las alternativas estratégicas de crecimiento que tiene la empresa de acuerdo a su sistema de valor.

Alternativas de Crecimiento Geográfico Nacional e Internacional: Como se menciono en informes anteriores, Abastible está presente desde Arica a Punta Arenas, por lo que el largoterritorio nacional está cubierto, una de las alternativas estratégicas de crecimiento en el país es aumentar el número de distribuidoras en puntos estratégicos de las localidades donde aun no sea cubierto la demande de gas licuado. En relación a la expansión internacional, Abastible ya es la principal empresa chilena de distribución de GLP en Colombia, pero existen otros mercados potenciales comoes el peruano que presenta niveles en crecimiento en el consumo de gas licuado.


Alternativa de Crecimiento de Integración Vertical: Otra oportunidad que se presenta para la empresa analizada, es focalizarse en su integración hacia atrás de manera progresiva. La compañía líder del mercado Lipigas inicio el presente año un terminal de gas licuado en quintero, este proyecto les permitirádiversificar los proveedores de materia prima, con lo que serán cada vez más independientes y competitivos en la industria1, un proyecto de similares características es lo que necesita esta empresa debido a que actualmente sus proveedores son Gasmar S.A. (75,0%) y Enap Refinerías S.A. (25,0%)2 dos empresas nacionales que también proveen a la competencia, por lo que una inversión de este tipo le daría unagran independencia a la compañía.

7.2 Señalar las alternativas estratégicas de complementación que tiene la empresa de acuerdo a su sistema de valor.

Como fue analizado en capítulos anteriores, Abastible tiene un solo tipo de complementación basada en la modalidad de canje con una amplia gama de empresas de nuestro país, pero que no es suficiente para ser líderes del mercado nacional.Actualmente el consumo de gas licuado se concentra en un 70% en el sector residencial, por lo que la empresa podría tener alianzas estratégicas con casas comerciales o bancos cuyos clientes también son en gran medida pertenecientes a este sector. Abastible se apoyaría en estos, debido a que lograría atraer a una gran cantidad de consumidores, ya que estos preferirían la marca frente a las de lacompetencia por la reducción en el precio final de la compra, lo que fomentaría al crecimiento del negocio en el mediano y largo plazo.


Tomando en cuenta que en estos últimos años la cantidad de personas que utiliza productos bancarios como medio de pago ha aumentado considerablemente3, puede ser una alternativa viable para la compañía. A continuación se expone una tabla que muestra las fuentes decrédito de los chilenos en el año 2010 y que rectifica lo planteado anteriormente:


Segmento socioeconómico
ABC1
C2
C3
D
Efectivo
94%
100%
100%
99%
Tarjeta casa comercial
75%
80%
90%
94%
Tarjeta bancaria
60%
47%
28%
9%
Fuente: BrainNetwork
7.3 Señalar las alternativas estratégicasque tiene la empresa de acuerdo a sus recursos y actividades.

Abastible, en relación a sus recursos y actividades críticas posee diversas alternativas de crecimiento, las cuales serán analizadas a continuación:

En cuanto a recursos y actividades:

Contrato con proveedores: uno de los recursos potenciales que tiene la compañía es un contrato exclusivo con un proveedor, esto se debe, a que los...
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