Capitulo 9 de kotler resumen

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  • Publicado : 5 de enero de 2011
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Capitulo 9 MKT
Precio
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambo de tener o usar el producto
Factores que afectan fijarel precio
Externos: demanda y el mercado
Internos: costos objetivos de la CIA, competidores
Fijación de precios basada en el costo producto>costo>precio>valor>clientes
Fijación deprecios basada en el valor
Establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador.
Fijación de precio basada en el buen valor
Ofrecer una combinación perfecta de calidad y buenservicio a un precio aceptable.
Fijación de precios de valor agregado
Vincular características y servicios de valor agregado a las ofertas para diferenciarlo y apoyar así precios más altos, en vez derecortar precios para igualar los de la competencia.
Costos fijos costos que no varían con los niveles de producción o ventas
Fijación de precios de costo más margen
Suma de un margen de utilidad alcosto del producto.
Fijación de precios basada en el PE o utilidad meta
Fijar el precio para cubrir el costo de fabricar y vender un producto o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.Determinación de costos meta
Fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y posteriormente establece costos meta que aseguran se cumpla con ese precio
Curva de demanda curva que muestrarl numero de unidades que el mercado compraría en un periodo determinad, según loa diferentes precios que podrían cobrarse.
Elasticidad del precio medida de la sensibilidad de la demanda a cambiosen el precio
ESTRATEGIAS NUEVOS PRODUCTOS
Fijación de precios por descremado fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa de los segmentosdispuestos a pagar el precio alto.
Fijación de precios para penetrar en el mercado fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una...
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