Capitulo 9 Mercadeo Estrategico

Capítulo 9.- Estrategia de distribución

1.- ¿Qué es un canal de distribución?
Forma de llegar al consumidor
 Almacenamiento de productos 
 Es un grupo de intermediarios relacionados entre sique hacen llegar los productos al consumidor 
 Elementos que contribuyen a bajar costos 
 Son medios de comunicación entre consumidor y productor

2.- Es una estructura de canal mayor y que se usanormalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor 
 Canal de marketing 
 Canal múltiple 
 Canalproductor- consumidor 
 Canal industrial

3.- Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:
 Canales múltiples 
 Canal de marketing 
 Canal industrial 
 Canal productor-consumidor 
 Canal de consumo

4.- Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:
 Investigar, poner precio, distribuir y vender 
 Planear, organizar, distribuir y controlar 
 Clasificar,acumular, asignar y surtir 
 Producir, etiquetar, envasar y vender 
 Comprar, almacenar, promover y distribuir

5.- ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?
 Nada
 Precios más bajos para losconsumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores
 Conflictos con los consumidores
 Habría más competencia
 Se aumentarían los precios
6.- ¿Cuálesson las principales funciones de los intermediarios?
 Intensiva, selectiva y exclusiva
 Dar servicio, proporcionar el producto, etc. 
 Clasificar, acumular, asignar y surtir 
 Fijar el precio ydistribuir 
 Lanzar el producto, precio y distribución

7.- ¿Qué es la integración horizontal de los canales?
 Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección 
 Ninguna 
 Patróngeneral de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común 
 Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única 
 Otras...