caracteristicas de la venta en el mercado de consumo
Páginas: 3 (718 palabras)
Publicado: 23 de marzo de 2013
3.5 el proceso de venta en el mercado de consumo,
Relación directa entre comprador y vendedor: En el mercado de consumo es imposible que el productor tenga contacto directo con el consumidor es poresto que es necesario un comercializador.
Cartera de clientes: Las empresas en el mercado de consumo tienen una gran cartera de clientes. Esto es debido a que la producción de bienes de consumo esincomparable
Periodo de negociación: el periodo de venta de los productos para consumo es más corto.
Periodo de negociación; Los compradores de productos de consumo los adquieren por motivosparticulares, simples e inmediatos,
Precio. Las variaciones en el precio afectan más a los compradores de bienes de consumo, aún así, el fabricante tiene más posibilidades de manipular el precio de venta,dispone de márgenes de venta más amplios.
Comunicación. La actividad publicitaria de un fabricante de bienes de consumo suele ser de mayor amplitud, ya que incluye la utilización de más medios. Noresulta efectivo anunciar productos industriales en medios masivos
Distribución: productos de consumo, aunque puede ampliarse este por las ventas repetitivas, de reposición o materias consumibles.Asistencia técnica. Muchos de los bienes de consumo duradero requieren de mantenimiento después de hecha la venta, pero el servicio de asistencia técnica
La venta es una de las actividades máspretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen éstaactividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, deventa, conozcan la respuesta a una pregunta básica pero fundamental:
¿Cuál es la definición de venta?
Definición de Venta, Según Diversos Autores:
La American Marketing Asociation, define...
Relación directa entre comprador y vendedor: En el mercado de consumo es imposible que el productor tenga contacto directo con el consumidor es poresto que es necesario un comercializador.
Cartera de clientes: Las empresas en el mercado de consumo tienen una gran cartera de clientes. Esto es debido a que la producción de bienes de consumo esincomparable
Periodo de negociación: el periodo de venta de los productos para consumo es más corto.
Periodo de negociación; Los compradores de productos de consumo los adquieren por motivosparticulares, simples e inmediatos,
Precio. Las variaciones en el precio afectan más a los compradores de bienes de consumo, aún así, el fabricante tiene más posibilidades de manipular el precio de venta,dispone de márgenes de venta más amplios.
Comunicación. La actividad publicitaria de un fabricante de bienes de consumo suele ser de mayor amplitud, ya que incluye la utilización de más medios. Noresulta efectivo anunciar productos industriales en medios masivos
Distribución: productos de consumo, aunque puede ampliarse este por las ventas repetitivas, de reposición o materias consumibles.Asistencia técnica. Muchos de los bienes de consumo duradero requieren de mantenimiento después de hecha la venta, pero el servicio de asistencia técnica
La venta es una de las actividades máspretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen éstaactividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, deventa, conozcan la respuesta a una pregunta básica pero fundamental:
¿Cuál es la definición de venta?
Definición de Venta, Según Diversos Autores:
La American Marketing Asociation, define...
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