Caracteristicas de un buen negociador

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  • Publicado : 20 de noviembre de 2010
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La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas frente un asunto determinado que busca llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos los interesados, para elloes necesario que exista una persona es decir un negociador que tenga y desarrolle habilidades y capacidades que lo conviertan en un negociador eficaz y así pueda obtener resultados favorables paratodos. El negociador efectivo se prepara, tiene un punto de vista claro de lo que necesita alcanzar, está preparado para escuchar a las personas con las que trata, es flexible y busca solucionescreativas a los problemas, piensa en lo que es razonable, examina y entiende en detalle el acuerdo, se mueve de áreas problemáticas a aquellas en donde el acuerdo puede ser alcanzado, Se asegura de que todoslos problemas sean tratados y eventualmente resueltos, estos son algunos de los pasos que le permiten ser efectivos a la hora de negociar,
Los negociadores con más éxito suelen mostrar una seriede características comunes que le permite cerrar acuerdos a través de los cuales logran alcanzar sus objetivos, de igual manera son muchas las características que definen al buen negociador. Entreellas podemos señalar las siguientes:
* Le gusta negociar: no le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
* Entusiasta: maneja la situación con entusiasmo yenergía para alcanzar un buen acuerdo.
* Gran comunicador: Se expresa con convicción.
* Persuasivo: sabe convencer, utiliza aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedaninteresar.
* Muy observador: Detecta su estilo de negociación, sabe leer el lenguaje no verbal.
* Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad (si es honesto, riguroso,cumplidor, si es de fiar, si tiene intención real de cerrar un acuerdo, etc.).
* Sociable: facilidad para entablar relaciones personales.
* Respetuoso: Su meta es llegar a un acuerdo justo,...
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