Caracteristicas principales de las actitudes en funcion de la importancia para el cambio

CARACTERISTICAS PRINCIPALES DE LAS ACTITUDES EN FUNCION DE LA IMPORTANCIA PARA EL CAMBIO
Todo el mundo posee una serie de actitudes que son las encargadas de dirigir y controlar sus tendencias areaccionar positiva o negativamente ante personas, cosas y situaciones.
Así pues, una actitud psicosocial podría definirse como una predisposición permanente que tienen las personas a reaccionar enun determinado sentido, independientemente de cual sea la situación. En términos generales, la actitud psicosocial hace reaccionar en pro o en contra de un elemento cualquiera del exterior.
Existenobjetos hacia los que las personas no forman ninguna actitud. Podríamos decir que permanecen indiferentes ante ellos, no los afectan.
Naturalmente, estos objetos o ideas son diferentes para cadapersona.

Fuente: Moya Miguel (1999) Persuasión Y Cambio de actitudes en Morales (coord.) MC: Graw Hill Madrid España Pagina .217

Los elementos claves se refieren fundamentalmente a:

a)Lafuente o emisor del mensaje: considerando en primera instancia la credibilidad de la misma , que se deriva de la competencia que el receptor le atribuye y de la claridad o transparenciaen la intención de persuadir. Las intenciones muy evidentes generan poco efecto en el cambio de actitudes. Otro aspecto importante es la fuente, es el que se refiere al atractivo de la misma,este factor puede aumentar la atención e incentivar mecanismos y la eficacia en la persuasión.

b)El contenido del mensaje : especialmente la calidad de sus argumentos la claridad yorganización , así como también el énfasis del mensaje en cuanto a, si se basa en aspectos racionales o emocionales.

c) El canal Comunicativo: el medio (visual, auditivo, directo, indirecto) ysu calidad

d) El contexto: sus condiciones (relajado o serio, agradable o desagradable, tenso o distraído)

e) El contexto: sus condiciones (relajado o serio, agradable desagradable tenso o...