Características de estrategias de ventas y promocion

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y VENTAS

Sesión 1 Características e importancia de
la promoción
Objetivo
Conocer el concepto, clasificación e importancia de la promoción en el
ámbito comercial; así como definir las cuatro herramientas que
comprende la mezcla promocional.

Contenido de la
sesión

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Lección 1.1

Promoción y comunicaciónIntroducción
Las personas en común confunden la promoción con la promoción de
ventas. La promoción es una “P” dentro de la mezcla de mercadotecnia
que en particular cuenta con la intervención de sus propias herramientas
a diferencia de las otras “P ’s” (Producto, Precio y Plaza), mismas que
deben ser apoyadas en la comunicación de sus elementos a través del
adecuado manejo de dichasherramientas; llegan a ser tan importantes
en la mercadotecnia que incluso esta misma es referenciada y/o
reconocida por cualquiera de ellas. Estas integrantes de la promoción
son: la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y las
ventas.
La promoción consiste en informar, convencer y difundir en forma
amplia, contundente y persuasiva, la existencia de un producto, de unamarca de una idea, de una persona de una empresa o de una
institución, hacia un mercado meta o target, en base a objetivos,
estrategias y planes de acción bien definidos para el logro de los mismos
en forma redituable.
La promoción utiliza herramientas importantes para lograr las metas,
agrupándolas en lo que se denomina “mix promocional”. Comprende una
importante parte creativa de lamercadotecnia, por ello para poder
elaborar un buen plan promocional, se debe tener un gran conocimiento
del mercado; así como del producto en su manejo y dominio de las
formas originales e impactantes para llamar la atención hasta provocar
una actitud de compra o de aceptación positiva por parte del target al
cual se encuentra dirigido, buscando en todo momento la difusión y
exhaltación de losbeneficios del producto, idea o servicio a través de los
medios adecuados.
Continúa

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Carl G. Fisher, ¿Quién conoce esa persona? ¿Quién lo recuerda?. Sin
lugar a dudas fue un gran promotor, un gran creativo, un gran
emprendedor, fue una persona que nos lego grandes obras, legado que
permanece vigente a la fecha y que procura enormes ingresosa la
nación estadounidense.
Él, nació el 12 de Enero de 1874 en Greensburg, Indiana, a la edad de
12 años trabajó en una tienda de comestibles y en poco tiempo logró
tener una distribuidora de bicicletas de ese entonces; posteriormente
creó una fábrica donde se manufacturaban focos para autos; misma que
vendió por 9 millones de dólares. En el año de 1909, inauguró la Indy
500 (marcaautomotriz); pero en Agosto 19 de ese mismo año, hubo seis
personas muertas debido a un accidente múltiple de algunos carros
participantes en una carrera organizada por la mencionada marca; los
autos derraparon en una de las curvas, debido a que la pista estaba
construida en terracería, lo que lo obligó a pavimentar la pista de de 2.5
millas de largo con 3.2 millones de ladrillos. Abrió nuevamentelas
instalaciones el 30 de Mayo de 1911, generando un evento con
connotadas figuras internacionales del automovilismo norteamericano y
europeo, convirtiéndose desde entonces en lo que hoy conocemos como
las “500 millas de Indianápolis”. En 1913 se entregó a la construcción de
la primer carretera en los Estados Unidos uniendo Nueva York con San
Francisco, en 1916 inauguró otra carretera queune a Chicago con
Miami Beach. Hasta ese entonces la gente no conocía el proyecto que
tenía en mente. Siempre fué un hombre visionario, Entre 1920 y 1925 se
dedicó a transformar una jungla fangosa, plagada de mosquitos en lo
que hoy se conoce como Miami, dejando un enorme testimonio de
promoción turística que actualmente sigue siendo sumamente atractivo
para muchos inversionistas y...