Cartera De Clientes De Copec

Examen
Cartera de clientes
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Cartera de clientes

Introducción
Copec S.A es una Compañía de Petróleos de Chile la cual esta presente en la distribución de combustibles líquidos, gas liquado, gas natural y en generación eléctrica, sectores fuertemente vinculados al crecimiento y desarrollo del país.
Con una clara orientación a satisfacer las necesidades de cada uno de los miles declientes que atiende día a día, es hoy la principal compañía distribuidora de combustibles y lubricantes, con una participación de mercado que supera el 62% y el 40% respectivamente.

Reseña histórica
Hace más de 70 años un grupo de visionarios formó Compañía de Petróleos de Chile Copec S.A, desde siempre su objetivo ha sido llegar a todos y cada uno de los chilenos.
La depresión de 1929 trajoconsigo una grave crisis de abastecimiento de diversos productos, entre ellos los combustibles. Con el fin de evitar la repetición de episodios de este tipo, un grupo de empresarios fundó la Compañía de Petróleos de Chile S.A., Copec. Así, el 31 de octubre de 1934 nacía la principal empresa nacional orientada a la importación y distribución de combustibles, la que, a los dos años de su creación, yaextendía su red de estaciones de Servicio y plantas de almacenamiento entre Coquimbo y Magallanes.
La importación de combustibles se vio seriamente afectada por la Segunda Guerra Mundial. Ante ello, la Compañía reaccionó creando la Sociedad de Navegación Petrolera, SONAP, a través de la cual adquirió el primer Buque-tanque de bandera nacional. Gracias a ello, se pudo continuar con la compra decombustible en el extranjero, particularmente en el Golfo de México.

Análisis FODA
Fortalezas:
* La empresa Copec tiene un gran campo en el mercado, con medios como el combustible, forestal y pesquero.
* La capacitación a concesionarios y atendedores (bomberos).
* Alta participación de copec en los sectores de combustible.
* Perfil financiero conservador.
* Variados servicios(TCT, TAE, TAXIAMIGO)
Oportunidades:
* Ser la única empresa de combustibles en el país.
* Aportar a la economía del país.
* Distribuir el combustible a todas las estaciones de servicio.
* Ser un empresa reconocida por el servicio al cliente.

Debilidades:
* Altos requerimientos del capital para el desarrollo del negocio.
* La falta de estaciones de servicio para lugaresrurales de país.

Amenazas:
* Si bien tienen productos que aportan al medio ambiente, ellos venden un producto que a la larga, se hará cada vez mas escaso como lo es el petróleo.
* Cada vez más escaso el petróleo provoca el alza de precios.
* Que los clientes elijan otras estaciones de servicio.
* Aumento en la competencia.

Lista de clientes
Esta lista de clientes solo unporcentaje de clientes de una estación de servicio.
N° Cliente | Cliente | Facturación por cliente |
1 | MINERA RELINCHO | 33.154.667 |
2 | IVAN FRANULY | 30.561.211 |
3 | MINERA MANTO NEVADO | 27.900.911 |
4 | BUSES PALLAUTA | 23.800.588 |
5 | LUCAS GODOY | 20.111.433 |
6 | ROBERT GODOY | 15.276.444 |
7 | TRANSPORTES ROMERO | 13.272.900 |
8 | JAVIER LIZANA & OTROS |11.900.211 |
9 | JOSÉ QUINTANILLA | 9.003.699 |
10 | JUAN ARMIJO | 7.343.200 |
11 | LA VAQUITA S.A | 5.899.200 |
12 | LA ESTRELLA LTDA. | 5.210.666 |
13 | CASANOVA | 5.120.033 |
14 | CRISTIAN MASCAYANO | 3.540.697 |
15 | MANUEL TAJ TAJ | 2.500.100 |
16 | PEDRO ROJAS E HIJOS | 2.010.540 |
17 | DAVID ESPINOZA MADRID | 1.930.000 |
18 | TALIA ARMIJO TAPIA | 1.870.211 |
19 | HNOS GOMEZ |1.800.400 |
20 | BANAMEX | 1.750.350 |
21 | DIF | 1.658.843 |
22 | PEMEX | 1.650.222 |
23 | IMMS | 1.530.000 |
24 | TRANSPORTES ARAUS | 1.429.887 |
25 | ARIZTIA S.A | 1.080.000 |
26 | CECILIA NUÑEZ PEREZ | 696.433 |
27 | DIEGO ESCOBAR NUÑEZ | 588.400 |
28 | FRUIT S.A | 438.755 |
29 | DISDAL | 211.800 |
30 | TRIBANC | 200.400 |
31 | DANAHUE | 167.211 |
32 | PAOLA...