carvallo

Parte

I

Ingeniería de la Exportación
Capítulo I

Plan de Internacionalización y Análisis de Mercado

Capítulo II

Costos, Precios y Cotizaciones Internacionales

Capítulo III Gestión de la Cadena de Distribución Internacional
Capítulo IV Régimen de Exportación Definitiva Operatividad
Aduanera en el Perú
Capítulo V

Mecanismos e Incentivos a las Exportaciones

CINTYA SHARON ARAUJO MATTOS

I

PARTE I

Plan de Internacionalización y Análisis de Mercado
1.

Proceso de Internacionalización



La diferencia entre un proceso de internacionalización y el de exportación
radica en que la exportación viene a ser una forma de internacionalización, es
decir una de las tantas opciones que tiene la empresa para abrirse al mercado
internacional.Complementariamente, cada uno de estos procesos debe ser sistemática y
estratégicamente planificados, para ello se deben elaborar planes de acción
claramente delimitados para cada uno de ellos.



A diferencia del plan de exportación, el plan de internacionalización comienza
con la decisión interna de la empresa de abrirse a mercados internacionales,
mientras que el plan de exportacióncomienza con la elección del producto y
del mercado a exportar.



Las teorías económicas nos indican que existen tres formas genéricas de entrar
a un mercado foráneo: la exportación, la utilización de licencias de concesión
en el exterior y la inversión extranjera directa. Cada una de estas formas de
internacionalización difiere respecto al grado de control que la empresa puede
ejercersobre la operación externa, los recursos que debe comprometer, el riesgo
que puede soportar y los beneficios potenciales.



La exportación es el modo de entrada que menor riesgo y esfuerzo comporta,
ya que permite evitar muchos de los costos fijos de hacer negocios internacionales, además de favorecer la obtención de economías de escala, localización
y otras derivadas del efectoexperiencia. Por el contrario, el control que ofrece
sobre las operaciones internacionales es bajo, lo que supone un menor beneficio
potencial en comparación con otros métodos de entrada.



Podemos identificar tres tipos básicos de exportación:
-
Exportación indirecta
-
Exportación directa
-
Exportación concertada

INSTITUTO PACÍFICO

CAP. II

9

CAP. III

CAP. IV

INGENIERÍADE LA EXPORTACIÓN Y MEDIOS INTERNACIONALES DE PAGO

1.1 La exportación indirecta

PARTE I




CAP. II



CAP. III



CAP. IV

Supone una mera venta local a un tercero, ya que todas las tareas de comercialización exterior las realizan otras organizaciones intermediarias que
pueden contar hasta con sucursales, almacenes, medios de transporte, etc.
Una tipología singulardentro de la variedad de intermediarios existente
en el comercio internacional son las empresas trading que ejercen más
como agencias de compras que como representantes de ventas.
La exportación indirecta en general responde a una venta no buscada de
forma prioritaria y tiene como principal inconveniente que la empresa no
está realizando ninguna actividad internacional, ya que ésta no difiereen
nada del resto de sus ventas. Sin embargo, puede suponer un importante
estímulo a la exportación.
Por su parte, los agentes o casas exportadoras actúan como si fueran
los departamentos de exportación de la empresa fabricante. Venden los
productos en el extranjero en representación de ella. Disponen de un
grupo de especialistas en comercio exterior que trabaja a comisión para
muchaspequeñas empresas exportadoras de productos que no compiten
entre sí.
Actualmente, los agentes o casas exportadoras son quizás más un distribuidor del fabricante que un comisionista, ya que a menudo operan
comprando y vendiendo y no sobre comisiones por pedido.
Las principales ventajas de la exportación indirecta son la prácticamente
nula inversión que requiere, el menor riesgo que esto supone y...