Caso 1 tequila don ramon

C aso "Tequila Don Ramón"*
Carlo s :M . B a rb e r K.u.ri Raúl A . :Mo r e n.o Fabre

1NTRODUCCIÓN

AcTUALMENTE

Tequila Don Ramón es una organización en pleno crecimiento, la cual instrumenta una equilibrada mezcla de estrategia comercial y de desarrollo. Su fundador, el actuario Enrie Ramón, quien llegara a ocupar importantes puestos en otras firmas antes de abrir su propia compañía,visualizó que si realmente quería formar algo que trascendiera, requería construir su propia empresa. De esta forma, y teniendo como base una formación familiar y universitaria con visión de negocio, procedió con la producción de tequila 100 por ciento de agave azul mexicano. Fue así como don Enrie Ramón tomó el reto de iniciar en un sector donde la competencia es muy sólida debido al dominio de lasgrandes casas respaldadas, en su mayoría, por muchos años de experiencia y grandes cantidades de dinero.

Barber Kuri, Carlos Miguel (Author). Casos empresariales. Tomo I. , , México: Universidad Anáhuac del Sur S.C., 2007. p ix. http://site.ebrary.com/lib/consorcioitesmsp/Doc?id=10174182&ppg=9

*Este caso fue redactado utilizando la información r ecopilada a través d e una serie deentrevistas sostenidas con el actuario Enrie Ramón, fundador y director gen eral de la empresa Tequila Don Ramón , a quien se le agradece todas su s aten cion es y su con ocimiento . La presentación del contenido es r esultad o de la síntesis de dich a investigación orientada hacia fines académico s . Sea enton ces este documento un breve r econ ocimiento a la lab or que la empresa Tequila Don Ramón y sufundador han venido realizando, en orgulleciendo a México y a su s empresarios.
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EL

INIC IO

En 1986, surgió una pequeña empresa distribuidora de bebidas alcohólicas; sin embargo, la idea de fundar Tequila Don Ramón nació cuando México comenzó a incursionar en el proceso de la globalización, durante el sexenio del presidente licenciado Carlos Salinas de Gortari, lo cual dio origen a lasfirmas de varios tratados de libre comercio que afectarían a todas las compañías en general, por lo que habría que alistarse, ya que era un reto para el que México no estaba preparado. Esto motivó el cambio del negocio por completo, para pasar de ser una empresa distribuidora de bebidas alcohólicas a una productora, aprovechando el concepto de la "denominación de origen". Enrie Ramón sabía queempezar desde cero resultaría muy difícil, ya que había gran competencia con firmas nacionales e internacionales, y para esas fechas, varias empresas mexicanas importantes habían sido adquiridas por compañías internacionales, destacando Sauza, quien fuera comprada por Domeq; Domeq por Allied Lion; Viuda de Romero por Pernod Ricard; 25 por ciento de Tequila Herradura por Osborne. Esto implicaba, porende, que las grandes compañías ya estaban posicionadas y que sería casi imposible para una nueva marca penetrar en el mercado. A pesar de esto, Tequila Don Ramón inició sus operaciones en 1995 con una pequeña planta en Abasolo, Guanajuato, aproveBarber Kuri, Carlos Miguel (Author). Casos empresariales. Tomo I. , , México: Universidad Anáhuac del Sur S.C., 2007. p x.http://site.ebrary.com/lib/consorcioitesmsp/Doc?id=10174182&ppg=10

chando el boom del tequila que tuvo lugar en aquellos años, así como la problemática que existía en torno a los productores de brandy y ron. Por la magnitud de esta hazaña, las cosas no fueron fáciles desde el principio, ya que el penetrar en un mercado dominado por grandes firmas como Cuervo, Herradura o Sauza, además de resolver los problemas deposicionamiento, a fin de que los con1O Carlos M. Barber Kuri

y Raúl A M oreno Fabre

sumidores identificaran la marca, resultaba muy difícil en este sector. Adicionalmente era necesario encontrar alguna manera de solucionar los altos costos de producción debido a los volúmenes pequeños generados en comparación con los grandes lotes de las firmas que aprovechan las economías de escala. Y para...