Caso 3


Angelo Castellino, director de una fábrica de piensos, ante la poca visión de futuro y la no conformidad con la orientación del negocio, decide formar su propia empresa de piensos, asociado conotros 5 veterinarios y un joven administrativo. Entre los 7 crearon una sociedad anónima con un capital inicial de 80 millones de liras. Cada uno con un participación promedio de un 13%.
Los 10 primerosaños crecieron exponencialmente generando ventas de 40.000 millones, pero la utilidad era apenas de un 4%.
Al cabo de este tiempo, se comenzaron a evidenciar problemas que se iban haciendo cada vezmás importantes:
Castellino, actuaba en todos los frentes de la empresa y asumía problemas de distinta índole.
Las inversiones se realizaban principalmente con capital propio, por lo que impedía unarepartición de dividendos sustanciosa.
Castellino manejaba un enfoque austero, a largo plazo y una política de autofinanciamiento.
Caída en las ventas de Florencia, provocada por desmotivación y falta deuna fuerza de ventas profesionalizada.
Malas relaciones entre las distintas fábricas por compra de materias primas y delimitación de zonas de venta.
Los servicios centrales de Florencia no tenían laaprobación de las otras unidades.
Falta de responsables en el Matadero, había que dirigir la unidad en forma más cercana.
Granjas con pérdidas que requerían de una definición.
Rumores y poca claridadsobre los resultados de la empresa.
Exceso de conocimiento entre los miembros directivos.
Castellino tenía una visión de futuro, en cambio en resto reconformaba con lo que había, deseando ver losbeneficios en el corto plazo.

El problema que se identifica básicamente es la falta de claridad respecto al negocio debido a:
Falta de un objetivo estratégico claro de la empresa y que sea conocido yasimilado por todos los miembros de la empresa.
Falta de una estructura y funciones definidas y formalizadas.
Falta de información respecto a los resultados de la empresa.
Confusión de rol de los...