CASO: ACEITES COMESTIBLES



Caso: Aceites Comestibles

DOCENTE:
Lic. Rafael Martel
PARTICIPANTES:
FARRO CELADA, GUSTAVO
MONTENEGRO GUZMAS, TANIA
OLORTE GARCIA, NATHALI
ROJAS MONSALVE, ROSIS
REYES, CINTHIAChiclayo, 2014
Caso: Aceites Comestibles

¿Qué hizo que aumentara las ventas?
Las ventas se incrementaron, porque los clientes al ver el aceite en un lugar diferente pensaron que era un productonuevo y novedoso, y también se pudo apreciar más al producto ya que estaba solo y no confundía al público con las otras marcas, de esta manera nos damos cuenta como el cambio de ubicaciones favorecen alproducto para su mejor visualización y mejor venta. Ya que no necesitas ver a la competencia del costado para comparar.

¿Qué nos dice este resultado sobre la manera en que los clientes deciden lacompra de un aceite?
Mediante el resultado obtenido podemos darnos cuenta que el producto al ubicarse en otro lugar ya sea por error, aumento la compra esto se debe a que el consumidor presta másatención a lo novedoso e incluso en ese lugar el producto ya no competía con nadie más, que por lo contrario si seguía en el mismo lugar el consumidor hubiera escogido el aceite o marca habitual , nodaban oportunidad de elegir el aceite mencionado .

¿Qué cree Ud. Qué habría pasado si, en lugar de colocar los productos en una vitrina especial, los hubiera colocado en el mismo gabinete, pero en laparte superior, encima de la competencia?
En todo proceso de compra, existen dos elementos clave para facilitar la salida del producto:
El envase.
El merchandising.
El merchandising  es elconjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo lasnecesidades del consumidor. Está totalmente comprobado la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto...