Caso adeslas vs sanitas

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  • Publicado : 21 de marzo de 2011
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PREGUNTA 3

En lo relativo a las pólizas que comercializan cada empresas cabe destacar que ambas empresas comercializan productos muy similares. Ambas empresas proporcionan servicios de orientaciónmedica y segunda opinión medica. Las dos poseen pólizas de asistencia sanitaria completa-Adeslas Completa y Sanita Mundi-. Ambas tienen pólizas de reembolso con libertad e elección e medico fuera desu cuadro medico, y segunda opinión tanto en España como en EE.UU. Pero respecto a la estrategia competitiva llevada a cabo por cada empresa, Adeslas compite más vía precios (liderazgo en costes) yaque posee más tipos d pólizas de precios reducidos que se completan con una franquicia máxima anual a cargo del cliente (Adeslas Vital) o dirigidas hacia un público más joven (Adeslas Joven). Por elcontrario, sanitas se orienta mas hacia colectivos( segmenta el mercado) como los mayores de 60 años (Sanitas Oro) o los extranjeros residentes en España ampliando la edad máxima hasta los 75 años(sanitas Healthcare). Sanitas posee pólizas destinadas a colectivos mas concretos como Sanitas Dependencia, para cubrir las necesidades básicas diarias de las personas que puedan encontrarse en situaciónde dependencia en un futuro. Finalmente cabe destacar que Sanitas ofrece mas productos exclusivamente destinados a empresas y además segmenta a sus clientes en particulares, pymes y grandes empresas,mientras que Adeslas no segmenta sus productos en función de dichos parámetros aunque también ofrece pólizas a empresas.

Adeslas es una empresa que cuenta con mas de 33000 profesionales sanitarios y300 hospitales o clínicas, en los que se ofrecen mas de 15 especialidades médicas y quirúrgicas así como pruebas de diagnóstico y gran número de tratamientos especiales. Con esta red asistencialpropia, Adeslas se acerca al Clint y consigue que éste obtenga, en un breve plazo de tiempo, una respuesta diagnóstica a su problema de salud. Pero la estrategia competitiva de Adeslas gira n torno a...
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