Caso agt

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Caso 2-1 AGT, Inc

• ¿Qué Problemas y oportunidades de gerencia de Marketing conforman la base de necesidad de investigación de mercado de JST?

Jeff Sons Trading Company (JST) ha identificado una oportunidad de incursionar en el mercado Pakistaní a través de la instalación de un parque recreacional en la ciudad de Karachi. Por lo tanto ha solicitado a la empresa AGT con sede enPakistán, realizar una investigación de mercado concluyente descriptiva en la que se estime el mercado potencial para tomar la decisión de inversión.

Ante esta situación de decisión la Gerencia de Marketing necesita obtener información sobre los siguientes aspectos:

o Conocer qué tipo de parque de diversiones prefieren los clientes potenciales para desarrollar un centro de diversionesatractivo.
o Instalar un parque de diversiones en una ubicación estratégica.
o Fijar precios competitivos en los diversos juegos que ofrecerá el centro de diversiones.
o Establecer un programa publicitario que atraiga clientes.

La alta gerencia diseñará una estrategia de marketing que le permita lograr las metas deseadas en rendimiento sobre la inversión (RSI). Pero debe considerarpotenciales problemas que enfrentaría el proyecto, los cuales inciden en la toma de decisión de realizar o no la inversión:

o El sistema de comunicación es muy deficiente.
o Los sistemas públicos y privados de trasporte no son eficientes. Solo un pequeño porcentaje de las personas cuenta con su propio transporte.
o Cultura Musulmana y el efecto en la recolección de datos.
oAltos costos de bienes raíces.
o La ley y el orden es un problema, descrito como similar al de Los Ángeles. (Riesgo País)

Para ello es conveniente realizar un buen análisis situacional o FODA del proyecto.

• Evalúe los objetivos de investigación de JST para la investigación de mercado que planea implementar?

JST estaba considerando tomar una decisión de inversión, propuso a AGTrealizar un estudio de investigación sobre la viabilidad de ese mercado. Por lo tanto estableció objetivos que les permitirá evaluar y seleccionar el mejor un curso de acción. A través de los objetivos se conoce que es lo que se pretende con el trabajo investigativo:

(Determinar si existe necesidad o grado de interés en un parque de diversiones en la ciudad de Karachi).(Identificar clientes reales con un perfil apropiado para el centro recreacional y conocer sus preferencias específicas para este tipo de instalaciones).

• Evalúe las necesidades de información para la investigación de mercado que planea implementar.

El propósito de la investigación de mercado consiste en disminuir los errores en la toma de decisiones y ampliar sus perspectivas. La disponibilidadde mejor información debe dar como resultado mejores decisiones.

JST desea conocer muy bien el mercado potencial de parques de diversiones en Karachi, por tal razón la agencia investigadora AGT debe ser puntual con la información que busca a través de los instrumentos de recolección de datos:

Consideramos que las necesidades de información planteadas son acertadas lo que lespermitirá conocer mejor el Mercado, Consumidor, Ubicación e diseño de instalaciones recreacionales.
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• Evalúe los diseños de investigación que la AGT propone para JST.

La población de Karachi se componía de diferentes grupos económicos. AGT recomienda una extensa investigación de mercado. Besides identifying the 11 classes of respondents for the study, AGTÂ's proposal alsohighlighted the difficulties of obtaining accurate data from these respondents. Además de definir 11 criterios de los encuestados para el estudio, la propuesta de AGT también expuso las dificultades de obtener datos precisos de estos encuestados. AGT recommended collecting the market data via a combination of mail surveys, door-to-door interviews, and additional mail surveys of people who were...
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