caso alpina

CASO: ALPINA COMENZO A FABRICAR EN EL PERÚ

A.- OPORTUNIDAD DE MERCADO:
1.1.- Nicho de mercado:
El nicho de mercado viene a ser los clientes insatisfechos con la oferta actual, es decir aquellosque buscan un producto que ayude a normalizar la función digestiva y que regule la flora intestinal del cuerpo.
1.2.- Matriz de Igor Ansoff:

P. Tradicionales P. Nuevos



Penetración enel mercado


Desarrollo de producto



Desarrollo de mercado


Diversificación

- Desarrollo de mercado:

Alpina tiene productos conocidos en su país con los cuales pretende ingresar almercado peruano.
Cuenta con políticas de distribución y posicionamiento; a través de la marca Regeneris ingresa al Perú con la idea de posicionarse en la mente de los consumidores compitiendo conmarcas conocidas como Laive y Gloria.

- Diversificación:

Alpina adecua sus productos para la venta en el Perú, como por ejemplo como indica en el texto, el yogurt que se comercializa aquí no es elmismo que se comercializa en otros países.



B.- OBJETIVOS DE MARKETING:
1.1.- Ventas:
En el texto cita que en el 2011 sus ventas crecieron en 25%, y se estima que aumentara en la mismaproporción, así generar mejor calidad de producto.
1.2.- Utilidades:
Trabajar con los más altos niveles de calidad y eficiencia para fabricar, transformar, desarrollar, distribuir, importar, exportar,comprar y vender sus productos, para satisfacción de su público objetivo.
Joan Robinson dijo: “La utilidad es la calidad de los productos básicos que hace que las personas quieran comprar, y el hecho deque las personas quieran comprar muestra que tiene utilidad”.
1.3.- Clientes:
Tiene como objetivo alimentar saludablemente a sus consumidores y generar prosperidad colectiva a las comunidades endonde está presente.

C.- PUBLICO OBJETIVO:
3.1.- Demográficos:
Dirigido a todo el público peruano.
3.2.- Socio económicos:
Sectores: A, B, C, con poder adquisitivo promedio para que puedan...