Caso apple inc

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"Merck: Pricing Gardasil"

Cuerpo Docente

Profesor titular: Dr. Alfredo González Cambero
Profesor Tutor: Liliana Roció de León Rodríguez

Equipo 30

IntegrantesNombre Matricula
María Magdalena Sauceda Romero A00231266
Juan Sanabria Ampudia A01305725
Gerardo Velarde Méndez A00997678
Jaime Ezequiel Donlucas Gómez A01306892
JorgeMartínez Soto A00251749

Fecha de presentación:

30 de Enero del 2011

CASO 2

Merck se encuentra ante la oportunidad que ofrece el lanzamiento de un nuevo producto y ser la primera empresa enel mercado. Las empresas siempre se encuentran ante la dificultad que implica fijar el precio de un producto de lanzamiento, pues un precio muy alto podría hacer que el producto fracase en susventas, y un precio muy bajo significaría la pérdida potencial de ganancias y de la oportunidad que el nuevo producto representa.

Esta situación es particularmente complicada en el área farmacéutica, yaque para arribar a un nuevo producto se requieren muchos años de investigación y muchos recursos invertidos.

Después de analizar el caso, contesten a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál preciodebería fijarse al producto?

2. ¿Qué factores debería Merck tomar en cuenta para fijar el precio de gardasil?

1. ¿Cuál precio deberìa fijarse al producto

Tenemos que entender la elasticidadque presenta el producto en cuestión;
Si es inelástico < 1 con respecto a ΔQ/ΔP, Unitaria = 1 o bien,
elástica donde el ΔQ/ΔP sea > 1.

También sabemos que para definir el tipo de elasticidad quepresenta la demanda, depende del número de opciones o sustitutos que los consumidores tengan acceso. En el caso Glavistic vemos que nada más hay un laboratorio trabajando en otro producto similar, perocon retraso de 1 año. Es decir le da exclusividad de patente a Glavistic en el mercado con un estimado de ganancia de 4 Billones de dólares de acuerdo a los estudios presentados a la compañía Merck....
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