Caso aqualisa harvard business school

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PLAN DE ÁNALISIS
Estado de la Marca.
a. Estrategia de la marca
Contemplan productos para toda la demanda del mercado de duchas en Reino Unido, duchas eléctricas, mezcladoras y alta presión.Adaptando dentro de cada línea de tipos de ducha a las tres rangos de precio en los que se divide el mercado, económico, estándar y alto. Es una marca con productos muy diversificados.
La reputaciónde Aqualisa siempre ha sido muy buena, se reconocía las duchas de alta calidad, que era una marca de primera y ofrecía un estupendo servicio.
Aqualisa era la segunda en cuota de mercado en el sectorde válvulas mezcladores, y la tercera en el mercado total de duchas del país.

b. Retorno y posición financiera
La empresa no presenta problemas en términos de rentabilidad, presenta un 25%sobre las ventas y registraba un crecimiento del 5 al 10% en un mercado maduro.

c. Concesión al comercio y distribución (estrategias competitivas de las marcas más importantes en el mercado).Existe un importante mercado de promoción inmobiliaria, donde las casas nuevas se construían exclusivamente con sistemas de alta presión (marca SHOWERMAX). Los promotores solían recurrir a fontanerosautónomos y éstos elegían el producto.
La distribución de este tipo de productos en el Reino Unido se realiza en:
* Mayoristas, donde Aqualisa aparece en el 40% de estas tiendas.
* Tiendasespecializadas, Aqualisa está presente en un 25%.
* Tiendas de bricolaje, Aqualisa está presente en un 70%.
Otro punto de distribución importante es los fontaneros que actuaban directamente en elconsumidor, eran bastante reticentes a cambios de marca y a nuevas innovaciones que pudieran suponer riesgos para sus servicios.
La marca Aqualisa es considerada con un precio alto por losdistribuidores, para ello se han creado otras marcas (SHOWERMAX, Gainsborough) para cubrir un mercado más convencional.

d. Concesión al consumidor (percepciones reveladas en la investigación de...
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