Caso Bassler

Páginas: 2 (314 palabras) Publicado: 26 de junio de 2012
CASO BASLER, INC.

1.-CONTEXTUALIZACIÓN DE LA SITUACIÓN:
PYME del rubro farmacéutico creada en 1.908, por los médicos Jim Bastrop y Ken Draeler. Estable y conservadora, sin intenciones en elmediano plazo de fusionarse para crecer.
Basler tiene 2 productos exitosos: uno para el Parkinson y otro para el Alzheimer.
En 1.987, 79 años después de haberse mantenido como una empresa manejadafamiliarmente, asume la dirección Robert Bastrop, nieto de Jim Bastrop, profesional con un MBA.
Éste llega con una visión distinta del negocio y el objetivo de realizar cambios de estilo, filosofía y decrecer, pero pese al apoyo de los empleados (con muchos años trabajando en Basler) a que este cambio se efectúe, igual mantienen temor de que este cambio se realice muy rápido.
2 años después deque asumiera Robert Bastrop la dirección de la empresa, decide adquirir y fusionar con el laboratorio Gyro Labs., empresa dedicada a la investigación médica con orientación tecnológica.
Se reorganizala fuerza de ventas en la región de Nueva Inglaterra para tener un control más cercano sobre las operaciones iniciales de la fusión, donde están las oficinas centrales de Basler y donde únicamentecomercializaba Gyro, conformando duplas de vendedores, uno de cada laboratorio, para salir a vender, siendo los de Basler vendedores con muchos más años de experiencia que los de Gyro.

2.-VARIABLESCLAVES:
• Dos generaciones iniciales de gerencias pasivas y conservadoras
• Una tercera generación (Robert Bastrop) más agresiva y con estrategia de rápido crecimiento.
• Vendedores disconformes ycon gran dificultad para trabajar en equipo (clima laboral)
• Falta de comunicación entre director y gerente.
• Empleados de Basler renuentes al cambio al corto plazo
3.-PROBLEMAS:
• Estrategiamal diseñada: falta de planificación estratégica y táctica en la fusión.
• Un gerente de ventas con poca disposición a la dirección integral del equipo haciendo discriminación entre los antiguos y...
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