Caso berdie

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (712 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 10 de junio de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
DIRECCION DE EQUIPOS DE VENTA
CASO BERDIE

a) Localización de la Delegación para el Sur:
MAPA DE ANDALUCIA:

TABLA TENIENDO EN CUENTA LAS POBLACIONES CON MAS IMPORTANCIA:

X = ΣC.X/ΣC =-765/510= - 0,14
Y= ΣC.Y/ΣC =-5355/510= 2,89
La delegación para el Sur se puede entonces ubicar en Osuna, es el punto geográfico que optimiza los desplazamientos.
b) Dimensión del equipo deventas
Frecuencia de visitas:
* 4 visitas al día (20 días al mes): 80 visitas al mes por un vendedor; (unas 2 horas por cliente al día).
Clientes A: una vez al mes 371clientes en total = 5 vendedores(371/80)
Clientes B: una vez cada 2 meses 730 clientes en total = 5 vendedores que visitan a 365 clientes un mes y a 365 clientes restantes el mes siguiente, lo que permite intercalar los clientesque se visitan solo una vez cada dos meses.

c) Ubicación de los vendedores y zonas de venta

Los vendedores se pueden repartir en las 8 zonas que he seleccionado: Málaga, Granada, Córdoba,Huelva, Sevilla, Cádiz, Jaén y Almería. Son las ciudades y zonas comerciales más importantes. Así un vendedor de Málaga cubrirá la zona Málaga y alrededores (Fuengirola, Antequera, Marbella, Ronda…),etc.
Lo que permite:
* Asegurar la cobertura del mercado.
* El vendedor se siente responsable de su zona
* Facilitar el control de vendedores.
* Evitar solape entre vendedores.
*Facilitar la relación con el cliente.
No haremos una diferencia entre vendedor para el cliente A y vendedor cliente B porque en el enunciado no se indica que se trata de diferencia en tipología deproductos, ni en manera de vender sino solo que uno se visita una vez al mes y el otro una vez cada 2 meses.
Como calculamos para la localización de la delegación, el punto que optimiza losdesplazamientos de los vendedores para la zona Andalucía en este caso se encuentra en Osuna.
Pero considero que cada vendedor se puede establecer en su zona de venta en particular en las ciudades principales...
tracking img