Caso biopure

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  • Publicado : 13 de junio de 2011
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Trabajo Marketing

1. Menciones cinco razones para lanzar Oxyglobin ahora:
• Ser los primeros del mercado en lanzar este tipo de producto, lo cual posicionaría a Oxyglobin como el único productoen su categoría.
• Piloto de práctica que permite conocer como entrar al mercado para obtener lecciones y utilizarlas en la venta de Hemopure.
• El mercado es reducido pero tiene accesoinmediato. Las estimaciones para que una empresa comience el proceso de inmediato, le llevaría de dos a cinco años llevar el producto al mercado.
• Obtención de flujos a corto plazo gracias a los ingresos deOxyglobin para recuperar parte de la inversión y desarrollo.
• Barreras de entrada a posibles competidores dado las ventajas de lanzar antes.
• Monopolio para fijar precios a producto homogéneocomo Oxyglobin.
2.5 razones para posponer el lanzamiento de oxyglobin
1. Para no crear falsas expectativas de precio sobre HemoPure.
2. Los prospectos de clientes de HemoPure exigirán lajustificación de diferencia de precios para un producto que consideran que es igual a Oxyglobin
3. Por una estrategia de precios, se podía cobrar mucho mas por Hemopure en un mercado más amplio que elveterinario. Mayor P y Mayor Q.
4. La igualdad física entre los productos hacia difícil lograr una diferenciación entre ellos.
5. No poner en riesgo la inversión efectuada en la creación de Hemopure.3. ¿Cómo segmentaría el mercado objetivo de Oxyglobin? Utilice más de un método de segmentación.
1. Geográfica y Demográfica: Clínicas veterinarias de todo Estados Unidos, que atiendan a perros ygatos, con severa pérdida de sangre, pertenecientes a familias de nivel socioeconómico medio a alto.
2. Conductual:
Iniciador: Dueño de perro
Influenciador: Veterinario o Clínica VeterinariaDecisor: Jefe de Familia
Comprador: Veterinario o Clínica Veterinaria
Usuario: Dueño de perro
3. Psicográfica: Desde los veterinarios hasta los dueños de perros y gatos son amantes de sus mascotas, los...
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