Caso biopure

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1. MENCIONE CINCO RAZONES PARA LANZAR OXYGLOBIN AHORA:
a. Aprovechar que ningún competidor tiene las autorizaciones para hacerlo.
b. Se podría aprovechar un mercado que hoydía se encuentra en un97,5% no entendido.
c. Serviría para corregir desviaciones y no cometer esos errores cuando se lance Hemopure, mercado en el cual sí habrá competencia y muy fuerte
d. Los recursos recaudados con lasventas de Oxyglobin podrían utilizarse para el futuro lanzamiento de Hemopure.
e. El equipo de venta de la división veterinaria está listo para comenzar con la venta de este producto.
2. MENCIONECINCO RAZONES PARA POSPONER EL LANZAMIENTO DE OXYGLOBIN
a. El mercado de sustituto de sangre humana es tremendamente superior al de sustituto de sangre veterinaria y por tanto, si el producto no resultade acuerdo a las expectativas podría perjudicar el futuro desempeño del sustituto humano.
b. Podrían haber cuestionamientos por la diferencia de precios toda vez que ambos productos tienen fórmulasmuy parecidas.
c. Si no se puede cobrar el precio adecuado por Hemopure luego del lanzamiento de Oxyglobin, las pérdidas podrían ser considerables.
d. Podría ser interesante mantener lasexpectativas y considerar ofertas por la compañía previas a ambos lanzamientos.
e. El alto nivel de incertidumbre hace muy difícil preveer un escenario futuro, por lo que podría convenir esperar para no correrriesgos tan significativos.

3. ¿COMO SEGMENTARIA EL MERCADO OBJETIVO DE OXYGLOBIN?
Para el caso de utilizar distribuidores, utilizaríamos una segmentación geográfica, diferenciando según setrate de cadenas de cobertura nacional, regional o local.
Para el caso de venta directa a los centros de atención veterinaria, utilizaríamos una segmentación según tipo de usuario, orientando el productoa aquellos servicios de mayor complejidad, como lo son los de emergencia y grandes centros de atención.
Paralelamente se podría segmentar según tipo de cliente, tales como distribuidores, centros...
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