Caso black & decker

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Analisis Caso Black & Decker

Analisis del Entorno Black & Decker
Black & Decker se dedica a la fabricación de herramientas mecánicas, orientada a 3 segmentos de mercado:
*Artesanos, tamaño de mercado 420 MM, crecimiento anual de 9%
* Consumidores, tamaño de mercado de 530 MM, crecimiento anual de 7%
* Industria, tamaño de mercado de 550 MM, crecimiento estacionario0%

Participación de mercado por total de ventas
* Artesanos 9%
* Consumidores 45%
* Industria 20%
Competidores categoría profesional
* Makita
* Milwaukee
* Bosch
*Hitachi
Competidores categoría consumidores
* Craftsman
* Skill
* Wen
* Productos de marca privada
En 1990 Black & Decker tenía la posición número 1 en el segmento de losconsumidores y la industria profesional, sin embargo tenía el 9% de participación en el segmento artesano profesional posicionandolo en 3er lugar. El principal competidor en este segmento es Makita con un 50%participación en un mercado que aun cuando solo representa $420 millones es el de mayor crecimiento anual.
B&D se encontraba ubicado en 7 lugar de fortaleza de marca en USA y 19 lugar en Europa.Según estudios de mercado del segmento artesano profesional el 98% de la población conoce la marca, sin embargo solo el 44% considera que es de las mejores.
B&D debe incrementar su participaciónen el segmento artesano profesional debido a su baja participación de 9% y su poco rentabilidad. Debido a estudios realizados en este segmento la poca participación se debe a un problema perceptualpor parte de los compradores ya que consideran a B&D como un fabricar de herramientas para el hogar y que no cumple con los requisitos para uso diario como las otras marcas.

Decision
Opcion 3Debido a que el mercado artesanal incrementa anualmente un 9% y la mala percepción de la marca B&D, se decidió usar una de las marcas dentro del grupo –Dewalt- orientada al mercado de sierras...
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