Caso bmc

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  • Publicado : 20 de noviembre de 2011
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CONSIGNAS:
a) Analice la posición competitiva de BMC S.A, desarrolle estrategias posibles y justifique la más conveniente.

Segmentación Estratégica:

AEN– BALDOSAS Y MOSAICOS
•NECESIDAD: Revestimiento para pisos.
• TECNOLOGIA: Cocción Frontal.
• TIPO DE CONSUMIDOR: Casas de decoración, sanitarios y asociados.
• ZONA GEOGRÁFICA: Capital Federal, GBA yprovincias.

AEN – CERÁMICOS
• NECESIDAD: Revestimiento para pisos.
• TECNOLOGIA: Monococción.
• TIPO DE CONSUMIDOR: Casas de decoración, sanitarios y asociados.
• ZONA GEOGRÁFICA:Capital Federal, GBA y provincias.

MATRIZ EFE:

Factores Claves Peso Calificación Peso Ponderado
Oportunidades
Trayectoria y antigüedad en el mercado. Permanencia del producto.0,15 3 0,45
Importar distintos productos para diversificación de la cartera de productos. 0,19 4 0,76
Enfoque a un mercado y producto especifico. 0,08 2 0,16
Amenazas
Bajaparticipación en el mercado total de revestimientos. 0,15 1 0,15
Cambio en la inclinación del mercado al consumir un producto sustituto. 0,17 2 0,34
Nuevas tecnologías en el mercado debaldosas y mosaicos. 0,26 4 1,04
TOTAL 1 2,75

MATRIZ EFI

Factores Claves
Peso Calificación Peso Ponderado
Fortalezas
Altaparticipación en el mercado de baldosas y mosaicos. 0,21 4 0,84
Reestructuración de la empresa en sus procesos mediante una nueva dirección. 0,15 2 0,30
Gran cantidad de modelos debaldosas y mosaicos, tradicionales, manteniendo los productos originaros fidelizando al cliente. 0,17 3 0,51
Debilidades
Utilización de tecnología rústica para el mercado actual. 0,19 40,76
Escasa producción e innovación de nuevos modelos. 0,15 3 0,45
Gran cantidad de diseños de baldosas y mosaicos que no son rentables. 0,13 2 0,26

TOTAL 1 3,12
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