Caso callaway

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PREGUNTA 1
¿Cómo está cambiando este sector? ¿Cuáles son las principales fuerzas motrices del cambio, y como pueden estas cambiar la industria? A finales de los años ochenta, unos 20 fabricantes controlaban el 80% de las ventas del sector del golf, por el contrario, en 1997, cuando el sector mostraba signos de madurez, eran 6 empresas las que se apropiaban de ese 80%. Para responder a losucedido durante estos años, analizaremos la evolución que ha tenido el sector. Desde 1920 el equipamiento de golf no había mejorado mucho a lo largo de los años, aunque muchos deportistas del sector estaban dispuestos a comprar nuevos equipamientos si eso hacía mejorar su juego. Las primeras innovaciones del sector se dieron con la aparición de la línea S2H2 lanzada por Callaway en el año 1988. En 1990volvió a sorprender a los clientes con el driver Big Bertha. Entre finales de los años ochenta y finales de los noventa, el sector tuvo un gran crecimiento. Este hecho se constató con el incremento de números de los campeonatos de golf y los patrocinios a golfistas profesionales que han sido fundamentales en el éxito de muchas compañías. En 1990 Cobra golf ofreció a Greg Norman acciones de laempresa a cambio de que éste utilizase el equipamiento de esta compañía. Por otro lado en 1996 Fortune Brands patrocino a Tiger Woods lo que sentó un nuevo precedente en los contratos de patrocinio. No sería hasta 1997 cuando el sector mostraría signos de madurez en Estados Unidos. Esto se debió a diversos factores, entre ellos, un alto porcentaje de golfistas que ya habían adquirido drivers detitanio. Esto significaba que no tenían la necesidad de renovarlos siempre y menos aún cuando el nuevo producto no les ofreciera mejoras considerables para su juego. Esta etapa de madurez se vio fue mas precipitada gracias a la crisis financiera asiática, que provocó la caída de las exportaciones de productos estadounidenses a esta zona, y sobre todo de productos de lujo como los palos de golf. Ademáslas malas condiciones climáticas provocadas por El Niño, redujeron considerablemente el número de torneos a lo largo de todo el mundo. Tras esta crisis, según estudios realizados, se prevé que el número de golfistas estadounidenses crecerá entre un 1 y 2% anual hasta 2010, aunque la consolidación de la industria conllevó que muchos pequeños fabricantes se viesen agotados. Esto significa la salidadel sector de muchos de ellos, por lo que de este incremento solo podrán aprovecharse las mayores empresas de este sector en estado de madurez. Cada vez mas, nos dirigimos a un sector mucho mas especializado e individualizado a cada persona, a cada jugador. Un ejemplo de ello es el cambio en los materiales de los hierros, chips en las maderas de los palos de golf, tecnología utilizada en misionesaeroespaciales etc.

FUERZAS MOTRICES Como ya sabemos una fuerza motriz es la causa inherente al surgimiento de nuevas condiciones competitivas, es decir, suponen estímulos o presiones para el cambio. Cambios en la tasa de crecimiento a largo plazo de la industria: En 1999, más de 26 millones de americanos jugaban al golf. Según estudios realizados, se prevé que el número de golfistasestadounidenses crecerá entre un 1 y 2% anual hasta 2010. Esto supone que tras el estancamiento que se dio a finales de siglo, las industrias de este sector tendrán que hacer frente a este pequeño crecimiento. Cambios en cuánta gente compra el producto y como lo usa: Si comparamos la tasa de ventas entre 1986 y 1999, podemos ver como en Estados Unidos aumento esta cifra de 740 millones de $ a 2,7 billonesde $. Además, como ya hemos dicho antes, estos compradores seguirán aumentando durante la primera década del siglo XXI. Innovación en los productos Desde 1920 hasta los primeros avances llevados a cabo por Callaway, no había habido grandes cambios en este sector. La aparición de Big Bertha (por Callaway) en 1990, supuso un detonante para el sector, en 1994 la compañía Taylor Made lanzó los...
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