caso capital

Páginas: 3 (582 palabras) Publicado: 17 de abril de 2013

Definición del problema:
El problema central de este caso es la decisión que debe tomar Prisma Presse acerca de cuándo y cómo debe lanzar Capital, su primera y nueva revista de negocios.Alternativas:
1.- Lanzar la revista mediante la “estrategia de suscripción”
+ Estrategia ya probada ya que es la que utiliza la competencia en Francia.
+ Las ventas por suscripción son mucho mayores enFrancia que en Alemania.
+Al suscribirse el lector se ve en la obligación de seguir leyendo la revista.
+ Existe mayor estabilidad debido a suscriptores estables de la revista.
+ Debido a losdescuentos por suscripción hay mayor incentivo de los lectores de revistas de negocios a suscribirse.
- Al no hacer publicidad masiva en medios de comunicación se puede estancar la cantidad de gente quecompra la revista.
- Lectores de revistas de noticias no estarán tentados a comprar en vez una revista de negocios, ya que los incentivos están dirigidos más a obtener suscriptores.
2.- Lanzar larevista según la “estrategia de quiosco”
+ Las cifras de circulación muestran rápidamente la atracción del lector, y la mayoría de la circulación proviene de ventas volátiles en quioscos.
+Están manteniendo el principio editorial de tener el foco en la circulación, al igual que con las otras revistas de Prisma Presse que han sido exitosas.
+ Lectores de revistas de noticias sentirán mayorincentivo para comprar en vez o además una revista de negocios como Capital, ya que un 20% de los lectores de revistas de noticias caen en el grupo target de la revista Capital).
+ Existe mayorposibilidad de integrar mediante publicidad masiva en los medios a grupos como los profesionales no dedicados a los negocios.
+ Al tener un buen precio en quioscos las personas tendrían el incentivo paraprobar y comprar por primera vez la revista y luego poder lograr una recompra de ésta.
+ Gran potencial en el target de Capital, ya que sólo un 59% del total de gerentes medios y senior son...
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