caso capital

Capital, revista de negocios desarrollada por el grupo Prisma Presse, en base a una inv de mercado (Focus Group) acerca de lo que se vea en la TV. La situacin al inicio era de una situacin econmica mala, donde los anuncios publicitarios en las revistas de negocio haban disminuido en un 20. La problemtica era si lanzaban la revista en septiembre o si esperaban a que la situacin econmica mejorara.Si lanzaban, faltaban las decisiones claves de mkt como precio, distribucin y comunicacin. Prisma Presse tena a su cargo seis revistas, lideres en sus segmentos. Era la segunda editorial de revistas ms grande de Francia. Su esfuerzo se concentraba en los textos y el layout en sus revistas y tenia fuentes externas como actividades en documentacin, fotografas, impresiones y distribucin. Elreclutamiento de sus periodistas traa a Prisma conocimiento en reas como economa, negocios, fashion, cocina y viajes. Adems exista un departamento especializado en investigacin de mercado, produccin y distribucin. Los ingresos de Prisma venan de los lectores (circulacin) y de la publicidad, sin embargo, a diferencia de otras editoriales concentraba su negocio ms en sus lectores que en tener tantosavisos publicitarios. Realizaban constantemente focus group con sus lectores. Para un ejecutivo de Prisma La competencia esta manejada por periodistas de Paris que slo piensan en su ego y sus contactos, y en quien abusa imponiendo su buen gusto. Esto es terrorismo intelectual. Nosotros nos ponemos en los pies del consumidor. Para Axel Ganz, una revista exitosa es una que como ninguna otra marcaexitosa adquiere una identidad distintiva. Por qu un consumidor prefiere una revista de otra, aunque ambas cubran los mismos temas Porque su ttulo proyecta una imagen especifica y porque crea un tipo de relacin especial con su lector. El equipo directivo deba asegurar que todo tema cuadrara con el concepto de la revista. La presentacin en las revistas de Prisma estaba enfocad en la legibilidad,artculos cortos palabras cortas, oraciones cortas y ttulos comprensibles. Adems haban directores de arte que se encargaban de la presentacin atractiva de cada revista de Prisma. Buscando una nueva idea, Alex Ganz, se propuso como objetivo, un lanzamiento cada 18 meses, con alta circulacin, innovadora mas que imitadora y usando la distribucin del canal principal de Prisma, newsstand (kioskos deperidicos). Para esto, cada tendencia de mercado era monitoreada en todos los segmentos en distintos pases. El mercado de las revistas de negocios en Francia pareca tener un futuro prometedor. Fortune France era la competencia ms reciente, que se enfocaba en obtener ventaja de su publicidad e imagen de revista con publicidad internacional y ejecutivos top. Algunas de sus caractersticas eran cambios en elcontenido, su layout y su papel de calidad, glamour y una orientacin a cierto estilo de vida. Axel Ganz sinti que el negocio de las revistas francesas tenia dos debilidades, el que las antiguas revistas no cambiaban mucho y parecan estar pasadas de moda y que todos los ttulos parecan ser ligeros en calidad editorial, y se parecan ir ms orientadas en atraer suscriptores a travs de campaascostosas en vez de ser un producto de la alta calidad. Ganz no crea en exportar una revista-europea idntica de un pas a otro (Capital ya exista en Alemania, y lideraba el mercado de las revistas de negocios). No se puede simplemente traducir una revista ya que es un producto cultural, se debe modificar y adaptar al contexto local. Analizando el mercado de las revistas de negocio, notaron que elestancamiento de la circulacin golpeaba no slo las revistas comerciales sino que a todos los segmentos de la prensa econmica, con excepcin de las revistas de finanzas personales como Le Revenu Franais y Mieux Vivre, que disfrutaban un crecimiento sostenido de un 8 en los ltimos 10 aos. El nmero de pginas con avisos publicitarios en revistas de negocio estaban disminuyendo. Haban claras diferencias...