Caso ceres

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1 | Describa, exactamente en una cuartilla, (no más, pero tampoco no menos) el modelo de negocios que ha seguido Jonathan Wydown para la Compañía Ceres Gardening Company. |

En base a la información proporcionada en el Caso Ceres Gardening Company, consideró que el tipo de negocio que maneja la empresa es el denominado como : Negocios de Modelo de Intermediación, dado que Los intermediarios(brokers) son creadores de mercado, juntan a compradores y vendedores y facilitan las operaciones[1]
Ceres se ha catalogado en una empresa que genera fidelidad, dado que ha creado una calidad y un servicio al cliente la cual ayuda a que estos tengan las mejores opciones, Ceres se ha enfocado en lograr conjuntar todas las fases de un modelo de negocios según nos muestra el diagrama basado en lasdescripción del Dr. Alexander Osterwalder [2] donde:

Segmento de clientes, Donde piensa en el segmento de clientes, los cuales requieren tener el producto indicado en el lugar indicado “El reto es tener un montón de producto adecuada en el almacén en el momento adecuado” (O’Connell)[3], para compra de menudeo, también realiza una operación para el segmento de mercado de Mayoristas y Centros deHogar.
Propuesta de Valor, Al entrar en diferentes segmentos de mercado, la propuesta de valor más alta es su gran experiencia en el valor del servicio al cliente y la Calidad de sus servicios, además de que al tener el proceso de la revista bimestral, se mantiene y mantiene a la vanguardia de los productos a sus clientes, haciéndoles llegar los nuevos productos que hay en el mercado
Canales dedistribución, A pendiente de tener a tiempo el producto en 2004, la compañía adquiere un nuevo centro de distribución en Lancaster Country, Pennsylvania, esto ayuda al fortalecimiento de la fuerza de ventas.
Relaciones con clientes, En esta parte, la compañía se ha enfocado en los diferentes puntos clave como son: tener un excelente servicio al cliente, tener abasto en sus almacenes parasatisfacción al cliente, tenerlos al tanto de los nuevos productos que existen en el mercado por medio de la revista. Aunado a ello, Ceres se ha enfocado a participar en el proceso de los deudas de créditos y los términos de estos, Ceres conoce perfectamente las características estacionales que tiene este tipo de negocios por lo que ha proyectado los días de crédito, ayudando a si a sus clientes, paraincrementar su nivel de inventario.[4]
Flujos de ingresos, La empresa genero un programa llamado GETCERES, el cual a generado que en 2005 el total de ventas fueran del 25% y que creciera en el 2006 a un 35%.
Recursos claves, El crecimiento en la fuerza de ventas, por medio de los incentivos que se generaron, han creado como punto clave estos recursos.

Actividades claves, El mantener un indicadotiempo de financiamiento, protegiendo el margen bruto de utilidad, es alguna de las actividades claves en el programa de GetCeres.

2 | ¿Cuál ha sido la respuesta del mercado de valores al desempeño financiero de la compañía? ¿Por qué? Por otro lado,  si usted fuera un inversionista en busca de oportunidades para invertir sus recursos; ¿invertiría en Ceres Gardening Company? Justifique surespuesta. |

Se considera una respuesta de Cautela, dado que viendo los números, a pesar de que sus ingresos aumentan considerablemente, según los términos que se tienen en las características de las deudas a largo plazo, esta puede verse incrementada considerablemente, esto se equilibra con el aumento del capital, aun que tomando como ejemplo los años 2004-2005, la deuda a largo plazo aumento un24.9% comparado con el 16% de aumento en el capital de los accionistas.
NO, no invertiría en una empresa como Ceres, dado que encontrando similitudes con las crisis financieras bancarias, donde, las crisis bancarias son resultado de la mayor competitividad de los servicios que ofrecen los intermediarios financieros en mercados altamente integrados a escala mundial, así como de la participación...
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