Caso chateau margaux

Caso chateau margaux

Rodolfo toledo lizana

Diagnostico
Chateaux Margaux es una viña en francia que tiene un largo recorrido en el mercado de los vinos premium parte de los vinos premium deprimera cosecha, esta viña enfrenta algunos problemas respecto de factores que son inherentes a su negocio por falta de mejoras en sus factores productivos (clima, calidad de las uvas), se enfrentan avariaciones de sus precios, pero ademas se observa un problema en los directores ejecutivos de la empresa, pues no conocen el mercado donde participan pues tienen una distribucion poco integrada con sunegocio, este elemento de la cadena de valor tiene una independencia inusual en esta industria, esto es valido para la viña de “chateau margaux”. sus directores plantean no conocer la base de susclientes (cita textual). la empresa tiene un problema de valorizacion de marca pues basaban su venta en el atributo calidad, finalmente podemos decir que su equipo de marketing tiene poca o nulaexperiencia en el mercado.



Recomendación

Chateau margaux tiene una marca reconocida que representa alta calidad y un buen posicionamiento de marca, los directores plantean que pueden perder ganancia perojamas calidad y ademas poseen alto capital humano en su proceso productivo, pero deben enfocarse en procesos automatizados y mas modernos para poder penetrar mercados emergentes globales, esto traeracomo consecuencia posicionar una marca de lujo en mercados antes no explorados, para esto tambien hay que generar un equipo de marketing enfocado en la distribucion y promocion que sea propio o queeste conectado solo con la marca para poder rentabilizar esta. Por su parte las marcas de los mercados emergentes tienen ventajas en mkt y mejores costos, ademas tienen facilidad para irrumpir nuevosmercados por que sus atributos son mas faciles para sus consumidores, los vinos de chateaux margaux son mejores para tomar y no tan buenos para probar y mejoran con el tiempo.
Dicho todo lo anterior...