Caso coca cola company

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  • Publicado : 5 de diciembre de 2010
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Preguntas guía de estudio

1. Explique como Roberto Goizueta redefinió el mercado de Coca –Cola para ser más grande de lo que nadie pudo haber imaginado. Señale una compañía que tenga unadefinición de negocios poco amplia e identifique nuevas trayectorias de crecimiento, mientras explica cómo podría “ampliar su vehículo”.

2. Scott L. Taylor observa “… que es para nuestro mejor interés ver unproblema no solo como algo que necesite una solución, sino como una solución a algo que pueda ser de alguna manera reinventado en una oportunidad. “ Cuando Goizueta se convirtió en director general,la Coca Cola Company había perdido el liderazgo en la participación de mercado con PesiCo y el mercado de las colas se percibía como maduro. Explique como Goizueta fue más allá de la simple resolucióndel problema y creo de un problema una oportunidad.

3. En la industria de las gaseosas, la cadena de valor consiste en actividades tales como fabricación del jarabe, embotellamiento, logística,distribución, marketing y publicidad. En 1980 las embotelladoras de Coca - Cola eran una fuerza poderosa y no le permitían a la compañía crecer en su negocio. Explique como Roberto Goizueta le ganocontrol estratégico a las embotelladoras y reparo el eslabón débil en la cadena de valor. ¿ puede pensar en otras compañías que hayan tenido que reparar eslabones débiles en la cadena de valor paraseguir siendo o convertirse en rentables?

4. Explique el modelo de “Ganancia Multicomponente” y señale una compañía que no haya sido mencionada en este caso práctico.

5. Tanto PepsiCo como coketiene un negocio que consiste en varios componentes. PepsiCo pareció estar satisfecha cuando gano el liderazgo en la participación de mercado en el componente de negocio de almacén y supermercado.Explique por qué esto fue un triunfo defectuoso.

Respuestas del caso

1. Goizueta redefinió el mercado esto obliga a un acercamiento de a la estrategia” desde afuera hacia adentro” redefinir el...
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