Caso concha y toro

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Caso: Concha y Toro S.A.

Índice

Resumen Ejecutivo

La producción de vinos en chile tiene grandes ventajas producto de las condiciones climáticas y fitosanitarias, por lo que se cuenta con un suelo propicio para la producción de vinos de alta calidad a nivel internacional. Dentro de la industria vitivinícola nacional, Viña Concha y Toro S.A. es la mayor productora y exportadora de vinos dechile y Latinoamérica, su estrategia competitiva consiste en disponer de vinos de alta calidad a precios competitivos en todos los segmentos del mercado, con una importante focalización en fortalecer los segmentos Premium, Súper Premium y ultra Premium, esta estrategia se basa en sus amplias capacidades para producir vinos clase mundial, gran prestigio de marcas y el notable crecimiento en elconsumo de estas categorías.

Reseña Histórica de La Empresa

El nacimiento de concha y toro se remonta a 1883, año en el cual el empresario y político Melchor Concha y Toro encarga cepas francesas de la región de Bordeaux y planta las primeras vides en pirque y valle del Maipo. En 1892, después del fallecimiento de don Melchor, su hijo, Juan Enrique Concha Subercaseaux asume como gerentegeneral. En 1993 se transforma la viña en S.A. y en este mismo año se crea la filial Viña Cono Sur con el propósito de alcanzar nuevos segmentos de mercado. En 1994 se convierte en la primera viña del mundo en transar sus acciones en la bolsa de Nueva York. Esto le permitió continuar con su plan de expansión que incluye adquisición de viñedos, renovación tecnológica y desarrollo de nuevas líneas de vino.A la fecha es la principal productora y exportadora de vinos de Latinoamérica y una de las 10 mayores compañías de vino en el mundo.
La compañía ha alcanzado reconocimiento popular principalmente por sus vinos Casillero del Diablo y Don Melchor. A partir de la temporada 2010-2011 de la Premier League de Inglaterra es uno de los auspiciadores del Manchester United FC.

Análisis de laIndustria

CLIENTES
Mercado interno
La estrategia competitiva que sigue Concha y Toro en el mercado nacional es la de participar en todos los segmentos, para lo cual lleva a cabo diferentes estrategias de marketing para cada marca, intentando posicionarse en cada segmento con una marca de alto reconocimiento, manteniendo para cada marca una adecuada relación precio/calidad en todas las categorías enque participa. Con respecto a la distribución de sus productos en el merado local, concha y toro lo realizan directamente, a través de su filial comercial Peumo.

COMPETIDORES
Competencia Interna
El mercado local es altamente competitivo y presenta un alto número de productores de vino y productos sustitutos. En la industria vitivinícola, el nivel de competitividad ha aumentado notablemente enlos últimos años debido al surgimiento de numerosas viñas emergentes que cada vez adquieren mayor territorio de producción y mejor calidad en sus vinos. El conjunto de empresas líderes en la industria (Concha y Toro, Santa Rita y San Pedro) han mantenido su posición de liderazgo.

PROVEEDORES
Su poder sobre proveedores como embotelladoras y empresa productoras de corcho es muy alto, ya quese puede abastecer casi completamente a través de sus filiales que lo proveen de estos insumos. Sin embargo la empresa recurre a otros proveedores de uva para la elaboración de sus vinos de los segmentos mas bajos (populares, varietales, champagnes y en algún grado Premium).

Análisis Esquematizado:
Proveedores

Embotelladoras
E. prod. de Corcho
Otros.

Futuros Competidores

Santa RitaSan Pedro
Santa Carolina
Tarapacá
Otras.

CLIENTES
Productos Sustitutos

Cerveza
Pisco
Ron

Sectores Productivos
Viña cono sur,
Maipo,
Palo Alto,
Maycas del Limarí,
Tivento
Canepa
Finca Lulunta
Finca Austral

Diversificación de Productos:

La compañía tiene vinos en cada uno de los segmentos de mercado:
Segmento Icono: Almaviva.
Segmento Ultra Premium: Don Melchor,...
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