Caso dakota

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  • Publicado : 5 de noviembre de 2011
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Dakota Office Productos

Analice y evalúe el actual sistema de fijación de precios de DOP

Para calcular los precios cobrados por los productos a sus clientes finales, DOP realizaba losiguiente:

• Primero añadía un 15% al costo de compra de los productos para cubrir el costo de almacenamiento, distribución y transporte.
• Luego añadía otro porcentaje para cubrir el importeaproximado de los gastos generales y de ventas más beneficios, estos porcentajes se decidían al comienzo de cada año basándose en los gastos reales de los años anteriores y las tendencias generales enel sector y la competencia.
• Finalmente los precios que se cobraban a los clientes se ajustaban en función de la antigüedad de la relación comercial y la situación competitiva.

Como sepuede apreciar el método utilizado es un hibrido basado en tres métodos:

1. Método basado en el costo, porque utilizaba un porcentaje con respecto al costo de las adquisiciones de los recursosque participan en el proceso comercial.

2. Método basado en la competencia porque utilizaba un porcentaje basado en las tendencias generales del sector y la competencia para calcular su precio.3. Método basado en la demanda porque se cobraba a los clientes en función de la antigüedad de la relación comercial y la situación competitiva.

El sistema de fijación de precios de Dakotaincorpora muchos factores subjetivos y usa como referencia muy frecuente a sus competidores y clientes, adicionalmente deja de lado varias actividades que se realizan en sus procesos que son detipo comercial por lo cual está dejando de valorizar adecuadamente el trabajo de la mano de obra y el uso de recursos que participan plenamente en la generación de costos que deberían ser cargados alprecio final de sus productos.

Proponga un sistema de costeo basado en actividades para DOP

Para establecer un sistema de costeo basado en actividades seguiremos los cuatro pasos que se...
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