Caso De Exportacion

CASO EXITOSO:
VAPAHC Cerámicas, una estrategia exportadora

VAPAHC Cerámicas, una estrategia exportadora

La perspectiva de abrirse al mercado exportador es hoy considerada por muchas PyMEscomo fundamental a la hora de proyectar un crecimiento o desarrollo. Llegar a esa meta requiere de un plan claro que permita identificar las medidas a implementar para el logro de tal fin. En estesentido, la empresa debe analizar la realidad de los nuevos mercados, investigando la factibilidad del ingreso de sus productos y diseñando las distintas estrategias a seguir en sus primeros pasos hacia laexportación. La empresa argentina VAPAHC Cerámicas se especializa, desde 1957 en la decoración de baños y cocinas con una extensa variedad de artículos como frisos, listeles, molduras, guardas y demásaccesorios. Posee dos plantas especializadas para la fabricación de sus productos ubicadas, una en la zona industrial de Villa Martelli, partido de Vicente López y otra en la zona industrial de LaBoca, en la Ciudad de Buenos

Aires con una capacidad de producción de 500 mil piezas terminadas por mes. Cuentan con un stock de mercadería permanente de todos los modelos, pudiendo garantizar lasentregas y los plazos. Es importante destacar que la empresa está muy bien posicionada en el mercado local. Desde 1993 la empresa comenzó con una política comercial exportadora concentrada especialmenteen los mercados de la región. Fruto de ello, a partir de 1995, VAPAHAC Cerámicas comenzó a vincularse con la Fundación Export•Ar y con su apoyo participó en la Feria Internacional FEICON en SanPablo, Brasil. A pesar de ser el tercer productor mundial de productos cerámicos, Brasil se convirtió en el principal mercado externo de la empresa, llegando incluso a contar con una filial en aquel país.En 1998, sin embargo, con la devaluación del Real, se interrumpe el comercio con Brasil, como así también con Paraguay y Uruguay.

Lo anteriormente mencionado llevó a replantear su política...