Caso de macth 3

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¿Cuáles son las estrategias, los objetivos y las ventajas competitivas de Gillette?

Valores

Calidad
Valor agregado en el cuidado personal y productos de uso personal

Estrategias para liderazgo

• Acumulación contante de conocimientos en sus lineas de negocio
• Productos innovadores basados en importantes avances tecnologicos
• Capacidad de producción anual de billones de productoscombinando
o Eficacia
o Fiabilidad
o Rentabilidad









¿En qué términos puede definirse la propuesta de valor de Mach 3?

¿Cómo se realizó el lanzamiento global de la Mach 3?



¿Fue fundamental el uso del modelo de derivación?

¿Cómo debía ser el pricing o política de precios?

¿Cómo habría que realizar la política de comunicación?

¿Cuáles fueron lasdificultades a superar durante el proceso?

¿Qué es lo que se intenta probar en el Caso?



http://winred.com/estrategias/the-gillette-company-innovacion-en-tecnologia-productos-y-marketing/gmx-niv102-con1898-npc9.htm

The Gillette Company - Innovación en tecnología, productos y marketing (Rodolfo Salas)











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|1| |2| |3| |4| |5| |6| •7• |8| |9|Creamos un modelo de inversión en los medios basado en cosas tales como las ganancias por país, la cantidad de menciones en los medios, el potencial de crecimiento que genera un producto innovador, las ganancias incrementales por encima de las de la competencia.

Repetimos esto en 17 mercados de Europa. Cuando lanzamos la Sensor, creamos el llamado Modelo de Derivación, queen esencia indicaba cómo invertíamos los recursos y qué share obteníamos. Por lo tanto, nos preguntamos qué podía suceder si repetíamos el lanzamiento de la Sensor.

Supimos, por ejemplo, que gastamos más en Italia que en Alemania. El mercado italiano prefiere las afeitadoras descartables, por eso tuvimos que concentrar más esfuerzo de medios en Italia. Todo esto ayuda a crear el plan final.Pero con la Mach 3, tuvimos que superar esto también.

Con la Sensor, todo consistió básicamente en un plan para televisión, invertimos mucho en los comerciales. En cambio, con la Mach 3, hicimos publicidad en la vía pública, en los medios gráficos, en la radio y en Internet. Fue un esfuerzo de medios multifacético. Y fue necesario incorporar todo esto al Modelo de Derivación de la Sensor.El modelo es la base de nuestro plan de inversiones en los medios. Teníamos que llegar a todas las regiones geográficas y diseñar un principio fundamental que sería nuestra recomendación para cada mercado. Basamos nuestros planes en puntos de rating, y esto nos brinda una perspectiva del peso que tiene la publicidad que hacemos.

Así podemos decir, por ejemplo, que necesitaremos 3.500 puntos derating en Alemania, y sólo 3.000 en España porque el costo de los medios no es tan alto allí. Es un modelo y también un punto de partida desde el cual ponernos a trabajar.

Queda muy poco librado al azar. Contamos con estudios que rastrean la publicidad y miden, por ejemplo, a la TV con respecto a la radio y ésta con respecto a los medios gráficos. Sabemos por experiencia cuál es el medio másefectivo. Nuestro principal objetivo es rodear al consumidor con todos los medios.

La televisión puede tener un mayor impacto que la radio pero si optamos por los dos, los resultados son mejores. Y todo esto debe ser analizado minuciosamente en términos del objetivo global del plan. El plan se propone convertir a la Mach 3 en parte del paisaje -colocarla en todas partes-. Lograr que seincorpore dentro del vocabulario de la gente.

La capacidad para lograr un objetivo varía de país en país. Desde una óptica competitiva, somos más fuertes en Alemania, el Reino Unido y Francia. Y no somos tan fuertes en Italia.

Existe una gran diferencia entre los productos a los que consideramos sistemas, como las afeitadoras Sensor y Mach 3, y las máquinas descartables. Alemania es un gran...
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