Caso De Trabajo Ordenador
Páginas: 2 (346 palabras)
Publicado: 24 de octubre de 2011
Ejercicio: CASO DEL ORDENADOR (VENDEDOR)
Historia
Pedro Pérez es vendedor de la empresa MULTIDATO y ya casi ha cerrado una venta con Juan Jurado, principal responsable de un despacho deabogados. La venta ha consistido en un moderno ordenador que lleva incorporada una impresora y en la transacción el cliente, Sr. Jurado, ha entregado un ordenador viejo que venían utilizando hastaahora. Para dejar definitivamente cerrada la operación, el cliente quiere que MULTIDATO también se haga cargo de una impresora que le costó 300 €. hace dos años aproximadamente.
Guión del vendedorEstá a punto de cerrar una importante operación, ya que le puede servir de referencia para otros muchos despachos similares porque el del Sr. Jurado es muy conocido y prestigiado.
Parapoder avanzar en la operación, Vd. creyó conveniente regalar al cliente dos programas, uno de contabilidad con precio de 40€. y otro de hoja de cálculo que cuesta 30€., ya que mostró bastante interésen ellos, además de que también se fijó en otros: un programa agenda para planificar el tiempo (valor 30€), otro programa para consultar bibliografía (valor 50€) y alguna otra cosa, pero parece que noserá necesario recurrir a ninguno de éstos elementos.
Lo único que queda pendiente, y para eso han quedado en la entrevista de hoy, es la famosa impresora que el cliente desea que valoremos yadquiramos aunque estos aparatos se deprecian mucho, tanto por la fecha de compra como por el hecho de ser de segunda mano.
Como dentro de unos minutos tiene la entrevista con el Sr. Jurado,conviene que piense la estrategia que va a seguir. Estime el precio óptimo
mínimo con el que Vd. y su empresa se quedarían satisfechos y que considera razonable. También estime el máximo que podríadar, con objeto de salvar la operación que tan importante es para usted.
A continuación señalad la preparación que habéis realizado para la entrevista. El estilo, las tácticas y estrategias...
Historia
Pedro Pérez es vendedor de la empresa MULTIDATO y ya casi ha cerrado una venta con Juan Jurado, principal responsable de un despacho deabogados. La venta ha consistido en un moderno ordenador que lleva incorporada una impresora y en la transacción el cliente, Sr. Jurado, ha entregado un ordenador viejo que venían utilizando hastaahora. Para dejar definitivamente cerrada la operación, el cliente quiere que MULTIDATO también se haga cargo de una impresora que le costó 300 €. hace dos años aproximadamente.
Guión del vendedorEstá a punto de cerrar una importante operación, ya que le puede servir de referencia para otros muchos despachos similares porque el del Sr. Jurado es muy conocido y prestigiado.
Parapoder avanzar en la operación, Vd. creyó conveniente regalar al cliente dos programas, uno de contabilidad con precio de 40€. y otro de hoja de cálculo que cuesta 30€., ya que mostró bastante interésen ellos, además de que también se fijó en otros: un programa agenda para planificar el tiempo (valor 30€), otro programa para consultar bibliografía (valor 50€) y alguna otra cosa, pero parece que noserá necesario recurrir a ninguno de éstos elementos.
Lo único que queda pendiente, y para eso han quedado en la entrevista de hoy, es la famosa impresora que el cliente desea que valoremos yadquiramos aunque estos aparatos se deprecian mucho, tanto por la fecha de compra como por el hecho de ser de segunda mano.
Como dentro de unos minutos tiene la entrevista con el Sr. Jurado,conviene que piense la estrategia que va a seguir. Estime el precio óptimo
mínimo con el que Vd. y su empresa se quedarían satisfechos y que considera razonable. También estime el máximo que podríadar, con objeto de salvar la operación que tan importante es para usted.
A continuación señalad la preparación que habéis realizado para la entrevista. El estilo, las tácticas y estrategias...
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