Caso deister

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ANÁLISIS DEL CASO

“DEISTER”

11/04/2011

La historia, desarrollo y crecimiento de la marca a lo largo del tiempo.
Deister, empresa productora de software, fue creada por Javier, un empresariojoven enamorado del software que había trabajado anteriormente en una empresa del sector, que le sirvió para ampliar conocimientos. Desde sus inicios, Javier junto a sus socios que era antiguosamigos de la universidad, guiaron el enfoque de su empresa en priorizar la innovación y el desarrollo continuo, invirtiendo en ella gran parte de los beneficios de la empresa. La política de la empresaconsistía en crear nuevos software continuamente en vez de explotar éstos con nuevas aplicaciones y así evolucionarlos. Creían que con esta política se posicionarían como una “boutique” de tecnologíaavanzada.

Análisis macro-económico: DAFO
FACTORES INTERNOS
DEBILIDADES * La empresa carece de una estructura comercial/marketing/relaciones públicas potente. * Escaso conocimiento del nuevoproducto en el mercado | FORTALEZAS * Software muy competitivo * Menor coste de implantación y mantenimiento que la competencia * Alta inversión en I+D |

FACTORES EXTERNOS
AMENZAS * Grancrecimiento de SAP * Muchos productos sustitutivos en el mercado * Gestación de crisis en casi todos los países del mundo | OPORTUNIDADES * Entusiasmo de la demostración del nuevo software enferias * Previsión de crecimiento en ventas * El mercado del software es un mercado potencial |

IDENTIFICACION DE PROBLEMAS Y ANALISIS
Deister contaba con un nuevo producto innovador y altamentemodernizado, mucho mejor en todos los aspectos que el de la competencia. Pero hasta el momento, su conocimiento era mínimo. Se invertía mucho en I+D, pero dejaban a un lado las estrategias de promocióny comunicación del producto. La empresa no disponía de una estrategia de ventas bien definida, probablemente por falta de personal en este departamento. Además, los canales de distribución no...
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