Caso Donofrio

Páginas: 33 (8040 palabras) Publicado: 5 de octubre de 2012
Escuela de Postgrado


Caso: D’Onofrio






Curso : Marketing Estratégico

Profesor : Rafael Aita

Integrantes : Carla Ríos Díaz
Daysi Díaz Obregón
Eric Llanos Palomino
Marco Rodríguez Aguirre
Patricia Bautista Tejeda








Jesús María, 21 de Enero de 2011



Caso: D’Onofrio


INDICE


CONTENIDO Pág.RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………….……………………. 03

1. ANÁLISIS DEL ENTORNO ……….………………………………………………… 04

1.1 Análisis PEST…………………………………………………………………….. 04

2. ANÁLISIS DEL SECTOR. MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 05

3. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA…………………………………………… 07

3.1 Identidad de la empresa………………………………………………………….. 07
3.2Misión………………………………………………………………………………. 07
3.3 Visión………………………………………………………………………………. 07
3.4 Cultura organizacional…………………………………………………………… 07
3.5 Valores de la compañía…………………………………………………………. 08
3.6 Principios organizacionales……………………………………………………… 09
3.7 Objetivos estratégicos……………………………………………………………. 09
3.8. Ventaja competitiva……………………………………………………………… 09
3.9 Estrategias funcionales…………………………………………………………… 10
3.10. Estrategia genérica……………………………………………………………… 11
3.11. Análisissituacional: FODA – FODA CRUZADO…………………………….. 12

4. DEMANDA Y OFERTA DE HELADOS EN EL PERÚ…………………………….. 13

4.1 Demanda de helados en el Perú…………………………………………………. 13
4.2 Oferta de helados en el Perú……………………………………………………... 14
4.3 Panorama actual del mercado de helados……………………………………… 16

5. MARKETING……………………………………………………………………………. 17

5.1 Objetivos de marketing…………….17
5.2Estrategias de Marketing que aplica helados D’Onofrio ( pregunta 1).…….. 18
5.3 ¿Qué tácticas sugeriría para que la empresa siga manteniendo el
posicionamiento en el mercado? (pregunta 2)……………………………….. 21
5.4 ¿Qué estrategia de crecimiento está aplicando la empresa? ( pregunta 3).. 23
5.5 ¿Cuál sería la estrategia en los canales de distribución? (pregunta 4)……. 24
5.5.1Proceso de distribución de helado – problemas………………………. 25
5.5.2 Proceso de distribución de helado para heladeros del
triciclo amarillo- problemas………………………………………………… 27
5.5.6 Estrategias para solucionar los problemas en los canales de
distribución. …………………………………………………………………. 27

CONCLUSIONES………………………………………………………………………..... 29

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICASCASO: HELADOS D’ONOFRIO

I. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo presentamos un análisis de la empresa D’onofrio perteneciente a la transnacional Nestlé.

D’Onofrio es una marca líder en el mercado de helados, habiendo logrado una gran fidelización en el consumidor en sus 113 años de existencia en el Perú. Logrando mantener sus estándares de crecimiento a nivel nacional. Siendoconsiderada como la unidad estratégica de negocio de la transnacional Nestlé con mayor crecimiento a nivel mundial en los últimos 4 años, manteniendo su rentabilidad dentro del sector helados y generando utilidades incrementales.

Este trabajo se estructura en cinco epígrafes. En el primero presentamos un análisis del entorno, bajo el análisis PEST; en el segundo analizamos el sector bajo el modelo delas 5 fuerzas de Porter.

En el tercer epígrafe realizamos el análisis interno de empresa, que integra la misión, visión, cultura organizacional, valores, principios organizacionales y objetivos estratégicos, su ventaja competitiva, estrategias funcionales y genéricas y un análisis situacional FODA.

En el cuarto epígrafe hacemos una breve descripción de la demanda y la oferta de helados en elPerú.

Finalmente en el quinto epígrafe desarrollamos un análisis marketing en razón a sus objetivos, estrategias, tácticas, estrategias de crecimiento, y de los canales de distribución que aplica helados D’onofrio en el Perú.



1. ANÁLISIS DEL ENTORNO

1.1 Análisis PEST

a. Factores Políticos:
- Oportunidad 1: El Tratado...
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