Caso elio engeeniering

Páginas: 8 (1944 palabras) Publicado: 17 de marzo de 2012
Introducción

Por medio del presente trabajo se analiza el caso de Elio Engineering Inc. Una empresa fundada en California en 1998 por Paul Elio y Hari Sankara. La fundación de esta compañía se basó en el interés de sus fundadores en desarrollar un asiento para auto que representar una innovación significativa en la industria automotriz.
Actores principales

1. Paul Elio y Hari Sankara.creadores y desarrolladores del prototipo del asiento “NIC”, fundadores de Elio Engineering Inc.
2. Bostrom Seating Inc, Johnson Controls Inc., Lear Corporation Inc., Magna Internacional Inc. Compañías competidoras en esta industria
3. Compañías automotrices Ford, GM y DaimlerChrysler, que constituyen el mercado potencial en Norte América.

Resumen

A pesar de la experiencia en el diseño ydesarrollo de asientos para auto y la innovación que su producto significa para esta industria, Elio Engineering Inc. se ha enfrentado a la misma problemática que día a día presentan muchas pequeñas empresas que cuentan con ideas innovadoras, pero se ven frustrados al momento de buscar un apoyo en el medio.

Específicamente, se trata de una empresa que presenta un nuevo asiento para automóviles,en donde se cambia la filosofía en que se manejan los cinturones de seguridad, mejorando el diseño y la seguridad, entre otros aspectos relevantes. La empresa debe decidir la manera en la que afrontará el mercado, en donde existen toda clase de competidores en la mayoría de los casos mejor posicionados y con una aceptación previa de los clientes.
Análisis FODA
Fortalezas
• Amplio conocimientodel diseño y desarrollo de los asientos para autos.
• Innovación en el nuevo diseño, el cual permite mayor comodidad a los usuarios y la seguridad necesaria para cumplir con las normas de calidad
• Diseño de bajo costo con estructura ligera y resistente.

Debilidades
• Obstáculos para promocionar el nuevo producto e introducirlo en el mercado.
• Falta de recursos financieros para eldesarrollo del producto
Oportunidades
• Alianza estratégica con alguna empresa.
• Desarrollo de un asiento más eficiente a menor costo.
• Disminución del costo de sistemas computacionales utilizados para analizar los diseños estructurales.
• Ofrecer el diseño a mercados fuera de Estados Unidos.
Amenazas
• Poco tiempo para innovar ante la competencia.
• Los competidores mejor posicionados en elmercado, que dispongan de capital para el desarrollo podrían copiar fácilmente la tecnología empleada por Elio Engineering Inc.
• Los posibles consumidores pudieran mostrar resistencia al cambio y desconfianza ante el nuevo diseño.
• Falta de patentes en algunos componentes del diseño.
• No cumplir con los requerimientos de seguridad federal fijados por NHTSA.
Cinco fuerzas de Porter

Poder denegociación de los compradores. Aunque el usuario final de la tecnología es quien compre un vehículo nuevo o usado, son los proveedores OEM (original equipment manufacturer) quienes tomarán la decisión de compra. El mercado OEM está concentrado principalmente en 3 grandes fabricantes de automóviles, quienes proporcionan las especificaciones de tipo, estructura, tamaño y estilo. Esto nos indicaque el comprador tiene un alto poder de negociación.

Amenaza de productos sustitutos. La industria de asientos de automóviles ya cuenta con diseños ABTS, lo cuales son de alto costo. Pero los fabricantes ya tienen tiempo investigando nuevos diseños de bajo costo, y al ser un diseño fácil de visualizar, hay una alta amenaza de productos que igualen o superen el diseñado por Elio Engineering.Rivalidad entre los competidores existentes. El mercado de asientos de automóviles está concentrado en dos grandes fabricante que comparten en forma equitativa el 60% del mercado. La mayor parte de los potenciales competidores ofrecen asientos ABTS, sin embargo sus diseños y fabricación son de alto costo. El diseño de Elio Engineering tiene una alta oportunidad de entrar a competir, pero la...
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