Caso estrategia Agatha Ruiz de la Prada

Páginas: 6 (1495 palabras) Publicado: 24 de junio de 2013
Caso:
Agatha Ruiz de la Prada

Cristina Pozo Rodríguez
Inmaculada Rodríguez-Prat Resa

Historia y Evolución
La empresa Agatha Ruiz de la Prada nace en los años 80, como una empresa que se
dedica a productos de moda destinados a la población femenina. Inaugura su primera tiendaestudio en Madrid. Sus comienzos fuero de éxito limitado.
Sus primeras apariciones públicas se dieron engalerías o centros de arte, como el
Museo Nacional Reina Sofía, IVAM, CAPC de Burdeos y Trienales de Milán, entre otros. Sus
inicios fueron en 1981, cuando realizó su primer desfile de moda.
Realiza sus primeros desfiles de moda en importantes pasarelas como Francia en 1986 y
posteriormente en Cibeles (Madrid) en 1988.
Más tarde, El Corte Inglés pidió que diseñara una colección infantil, lo quesignificó un
empuje importante para la marca.
En paralelo comienza a diversificar su actividad, diseñando productos para el hogar
como sábanas o vajillas y complementos de moda, así como comenzando sus trabajos en
sectores como papelería y perfumería. Siendo estos los principales hitos para el despegue de la
firma.
A partir de 1992 Agatha Ruiz de la Prada comienza a otorgar licencias para laexplotación de su marca, conforme a las cuales los fabricantes están autorizados para fabricar,
distribuir, publicitar y comercializar sus productos en España y el extranjero, desde la Unión
Europea a todo el mundo.

Visión y Negocio
“Crear un mundo, una filosofía estética con los colores primarios y una serie de iconos
que siempre se repiten”.
La iconografía de todos sus artículos , tanto enel campo de la moda como en lo
referente a licencias los hace inconfundibles.
Su creadora trata de divulgar un mundo propio, ”mundo Agatha”, a través de una firma
democrática.
Una imagen clara y fuerte, unida a una buena relación calidad-precio, ha convertido a
Agatha Ruiz de la Prada en la diseñadora española más identificada del sector. Sus diseños no
pasan de moda porque no la siguen.Agatha es fiel a su propia tendencia y, además, la
diseñadora ha sabido adaptarse a la realidad del sector y sacarle provecho.
En un contexto en el que marcas como Zara, Mango o H&M acercan la moda a todo
tipo de público, Agatha Ruiz de la Prada se muestra consciente de que se puede vender diseño a
buen precio, facilitando que cualquiera puede tener alguno de sus artículos sin realizar un grandesembolso.
Para la empresa Agatha Ruiz de la Prada, la moda es un fenómeno social, cultural y
económico, la moda mueve multitudes y es un factor económico muy importante, la moda crea

riqueza y debe ser apoyada por los gobiernos, también es un fenómeno cultural que está en los
museos, en la universidad, en las galerías, etc.
Partiendo del negocio de la moda, Agatha Ruiz de la Pradadiversificó su firma
ampliando su ámbito de acción a diferentes áreas, la tecnología, la moda femenina e infantil, las
escenografías de teatro, las exposiciones en diferentes galerías del mundo, entre otras. Con su
trabajo, Agatha busca dar un mensaje de alegría y solidaridad a todas las personas.
Actualmente, la distribución de su negocio está formada por 50% moda y 50% licencias de
productos.
Deeste segundo 50% que está constituido por las licencias, cabe destacar los siguientes
datos:



Posee 43 licencias.
Está presente en más de 144 países.

Cifras de negocio:
Su cosmos mueve 300 millones de euros al año a través de licencias bajo la marca Agatha
Ruiz de la Prada. Son artículos de papelería, sábanas, vajillas, azulejos o teléfonos móviles, que,
a través de 43licenciatarios en 144 países, generan más de 3,5 millones anuales para su holding.
Los royalties oscilan entre un 8% y un 10%; en algunos casos, son fijos y, en otros,
dependen del volumen de venta. En la mayoría de las licencias, se trata de impedir la venta en
grandes superficies, a excepción de El Corte Inglés y tiendas especializadas, para mantener el
valor de la marca. La cadena de grandes...
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