Caso fashion channel

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UNIVERSIDAD DE TARAPACA
ESCUELA UNIVERSITARIA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
MAGISTER EN DIRECCION Y GESTION DE EMPRESAS - MBA

CASO INDIVIDUAL

“THE FASHION CHANNEL”

ASIGNATURA: DIRECCION ESTRATEGICA DE MARKETING

INTEGRANTES:

CARLOS LEZAMETA ESCRIBENS

NOMBRE DEL PROFESOR:
CRISTHIAN DIEZLIMA, FEBRERO 2011

ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN

2. OBJETIVO DEL TRABAJO

1. OBJETIVO GENERAL
2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

3. ANTECEDENTES

4. EVALUACIÓN Y ANÁLISIS GENERAL DEL CASO

1. ESCENARIO PRE CONTRATACIÓN DANA WHEELER
2. ERA DANA WHEELER
3. MODELO DE INGRESOS PUBLICITARIOS DE THE FASHION CHANNEL
4. LASCUOTAS DE LAS FILIALES DE CABLE
5. EVALUACIÓN DE AMENAZAS COMPETITIVAS
6. CONCLUSIONES DE ESTUDIO SOBRE ACTITUDES

5. ANÁLISIS Y DEFINICIÓN DE DECISIONES ESTRATÉGICAS

6. RESPUESTA A LAS INTERROGANTES DE LAS PREGUNTAS 1 A LA 6

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

1. CONCLUSIONES
2. RECOMENDACIONES

CASO INDIVIDUAL

“THE FASHION CHANNEL”1. INTRODUCCION

La gestión empresarial moderna implica la toma de decisiones sobre la base de tres enfoques fundamentales: el enfoque estratégico que implica que las decisiones deban estar alineadas al fortalecimiento de la consecución de los objetivos estratégicos organizacionales, el enfoque sistémico, es decir, que sirvan para promover y consolidar la interacción que debeexistir entre las diferentes áreas funcionales de la estructura organizativa en torno a un objetivo común y el enfoque bidireccional que no es otra cosa que la preocupación por la permanente retroalimentación que debe existir entre los diferentes eslabones de la cadena de valor con la finalidad de enriquecer los procesos de mejora continua.

En este contexto o como el suscrito lo denomina “elparaguas de la gestión empresarial contemporánea”, se sustentará nuestra guía general en el desarrollo y evaluación del caso The Fashion Channel, toda vez que el concepto:

“La estrategia de Marketing debe estar alineada con la estrategia de negocios, la cual determina la forma en que una organización busca no solo sobrevivir en su industria, sino que alcanzar un nivel superior que el desus competidores”

Este concepto alinea de manera radical los tres enfoques enunciados en el inicio del presente numeral, es estratégico por su naturaleza misma: supervivencia, competitividad y rentabilidad son objetivos estratégicos que saltan a la vista de manera natural, es sistémico por que involucra un esfuerzo global de la organización en torno a una decisión estratégica decarácter trascendental para la marcha del negocio y finalmente es bidireccional porque la evaluación en si misma deja como lección aprendida que una de las grandes debilidades de The Fashion Channel es el escaso conocimiento con el que cuenta de su espectador objetivo.

Este caso nos permitirá un acercamiento académico importante con conceptos tales como: estrategia de negocios, estrategia demarketing, segmentación, caracterización del mercado, posicionamiento y otros, que servirán para a través de ellos proponer una evaluación y diagnóstico de la problemática actual.

Finalmente, el desarrollo del caso nos confronta con una problemática que nos obliga a la aplicación de modelos de análisis y a la aplicación de herramientas analíticas para la toma de decisiones, las cuales nospermitirán establecer las conclusiones y proponer las recomendaciones pertinentes, para la aplicación de una estrategia de negocios que sirva de referencia básica e ineludible en la formulación de una estrategia de marketing, de tal manera que The Fashion Channel cuente con las herramientas de gestión para crear barreras a la competencia y consolidar su posicionamiento en el mercado.

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