Caso fashion tv

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caso
The Fasion TV

1.       ¿Como Ud. interpretaría la información si fuese Dana Wheeler?

Situación actual
Canal dedicado a la moda – 24x7
Rating 1% - 1,1M hogares

Ingresos proyectadosUS$ 310,6M – US$ 230M en publicidad y 80M en fee de subscripción
Tipo de televidentes: mujeres de 35 a 54 años

Competencia
CNN
o CNN tiene una fuerte presencia en el mercado de hombres –45% vs 39% de TFC
o Rating 4% - 4.4M hogares
Lifetime
o Lifetime tiene una fuerte presencia en el mercado de mujeres de 28 a 35 años – 43% vs 335 de TFC
o Rating – 3% - 3.3Mhogares

Debido a la presencia de la competencia, proyectan que será necesario reducir en un 10% sus precios de publicidad
Necesitan reformular su estrategia de MKT para mejorar la oferta hacia losanunciantes sin que esto impacte fuertemente en el rating actual (riesgo de reducir sus ingresos por fee de subscriptores
Dos opciones para incrementar sus ingresos:
Mejorar la percepción que tienen lostelevidentes del canal de tal manera de aumentar su fee
Aumentar su CPM a través de una mejor oferta a los anunciantes – mejorando el nivel de tele-audiencia que tiene sobre todo enfocándose en losmercados mas apetecibles (mujeres de 28 a 35 y hombres de toda edad).
Estrategia: segmentar
De acuerdo a la encuestas, existen 4 grupos principales de audiencia:
o Fashionistas – 15%
oPlanners Shoppers – 35%
o Situationalists – 305
o Basics – 50%

Estrategias
Plan 1
o Sin segmentar pero mejorar laq percepción de la audiencia
o Resultados
oRating – sube un 20% con lo cual mejoran los ingresos x fee
o Publicidad – reducir en un 10% el precio del CPM – se reduce los ingresos

Plan 2
o Segmenar – foco en los Fashionistaso Resultados
o Rating – baja un 20%
o Publicidad – se pude incrementar el CPM a 3.5

Plan 3
o Segmentar – foco adicional a los Planners Shoppers
o Rating – aumenta un...
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